Руководитель отдела продаж (Опт / B2B)

Описание

О задаче: Мы ищем системного руководителя, а не «мотиватора». Оптовый рынок падает, поэтому нам не нужны лозунги. Нам нужна математика, новые каналы сбыта и жесткий контроль процессов. У вас будут полномочия для изменений. Что предстоит делать: Архитектура процесса: Выстроить прозрачную воронку продаж, прописать точки контроля и конкретные действия менеджеров на каждом этапе. Глубокая аналитика: Вести внутреннюю (декомпозиция планов, конверсии, и т.д.) и внешнюю аналитику (емкость рынка, конкуренты и т.д.). Принимать решения только на основе цифр. Развитие в кризис: Самостоятельно искать, просчитывать и прорабатывать новые каналы сбыта, которые компания еще не охватила. Полевая работа: Много ездить, лично вести переговоры и развивать ТОПовых клиентов (категория А), глубоко знать их бизнес-процессы изнутри. Наши требования к нашему будущему коллеге : Вы говорите исключительно на языке цифр и фактов. Любое предложение подкреплено расчетами, аналитикой, доказательной аргументацией. Успешный опыт руководства оптовыми B2B-продажами в условиях высокой конкуренции или падающего рынка. Продвинутый пользователь CRM (как инструмента аналитики, а не просто записной книжки), хороший Excel, ИИ. Готовность к частым командировкам и полевым визитам . Проактивность: вы приходите к руководству с гипотезами, просчетами и решениями. Условия: Оклад + KPI (с привязкой не только к выручке, но и к маржинальности и запуску новых каналов). Мы готовы обсудить ваши зарплатные ожидания и привязать их к бизнес-показателям. Прямое подчинение собственнику (все вопросы решаются быстро, без бюрократии)