Менеджер по продажам

Описание

Меня зовут Юлия, я основатель консалтинговой компании «Культурный код». Мы помогаем собственникам бизнеса решать задачи, связанные с сотрудниками, командами и управлением. Наше основное направление — HR-воронка. С помощью нашей технологии мы подбираем сотрудников под ключ, обучаем действующие HR-команды и помогаем компаниям найти собственного HR-специалиста, которого при необходимости также обучаем работе по нашей системе. Кроме этого, мы проводим стратегические сессии, тимбилдинги и корпоративные мероприятия, а также занимаемся бизнес-консалтингом. Сейчас мы запускаем направление активных продаж, поэтому я ищу в команду менеджера по продажам. Что нужно будет делать: На старте работы мы дадим вам готовую базу потенциальных клиентов, скрипт, коммерческие предложения и понятную воронку продаж. Ваша основная задача — работать с холодной базой: звонить потенциальным клиентам, выходить на собственников и руководителей компаний, коротко рассказывать о нашем предложении и договариваться о встрече со мной. Воронка выглядит так: вы связываетесь с компанией, выходите на нужного человека и проводите разговор по готовому скрипту. Если видите интерес, можете отправить коммерческое предложение или предложить пройти небольшой бесплатный тест, а дальше — договориться о встрече со мной. После этого к продаже подключаюсь я: провожу встречу, подробнее разбираюсь в ситуации компании, отвечаю на вопросы и предлагаю подходящий вариант работы. То есть самостоятельно вести клиента через весь цикл продажи вам не нужно. Ваша задача — провести первый разговор, выявить интерес и договориться о встрече. Также будем тестировать холодные продажи других наших услуг, в том числе тимбилдингов и корпоративных мероприятий. Результаты общения с потенциальными клиентами нужно будет фиксировать в базе: отмечать итоги звонков, договоренности и вовремя возвращаться к тем, с кем запланирован следующий контакт. Кого я ищу: В первую очередь рассматриваю кандидатов с опытом продаж от 1 года. Важно, чтобы вы уже умели начать разговор с потенциальным клиентом, задать нужные вопросы, спокойно работать с возражениями и довести разговор до следующего шага — встречи. Будет большим плюсом: — опыт холодных продаж;— опыт продажи услуг;— опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;— опыт работы в консалтинге, рекрутинге, HR, обучении или других услугах для бизнеса;— умение работать с таблицами и вести клиентскую базу. Работа полностью удаленная, поэтому город проживания для меня не имеет значения. Формат работы На старте рассматриваем проектную работу сроком на 3 месяца. За это время хотим протестировать направление активных продаж: поработать с разными базами и предложениями, посмотреть на результаты и понять, какие варианты работают лучше. Возможно совмещение с другими проектами, но для нас важна включенность в работу и скорость коммуникации с потенциальными клиентами. Поэтому рассчитываем на активную работу в течение этих трех месяцев, а не на несколько звонков в свободное время. Если по итогам проекта мы понимаем, что нам комфортно работать вместе и направление показывает результат, готовы обсуждать постоянное сотрудничество. Что мы предлагаем: — полностью удаленную работу из любого города;— проект на 3 месяца с возможностью продолжить сотрудничество;— готовую базу потенциальных клиентов для старта;— готовые скрипты и коммерческие предложения;— помощь с погружением в наши услуги;— работу напрямую со мной;— фиксированную часть + процент от продаж;— повышенный процент за клиентов, которых вы нашли самостоятельно. Система мотивации На старте предлагаем 15% от оплаченных продаж без фиксированной части. Чтобы было понятно, из чего складывается доход, приведем несколько примеров. Стоимость подбора сотрудника зависит от уровня позиции и рассчитывается исходя из заработной платы специалиста. Мы работаем преимущественно с руководителями и ТОП-сотрудниками, зарплата которых обычно составляет от 100 000 до 350 000 ₽.Для примера возьмем среднюю заработную плату по России — 109 000 ₽. — подбор сотрудника стоимостью 109 000 ₽ → ваш доход 16 350 ₽;— внедрение HR-воронки стоимостью 350 000 ₽ → ваш доход 52 500 ₽. Например, если за месяц будут проданы 4 подбора по 109 000 ₽ и одно внедрение HR-воронки за 350 000 ₽, ваш доход составит: 4 × 16 350 ₽ + 52 500 ₽ = 117 900 ₽. При этом самостоятельно вести клиента через весь цикл сделки вам не нужно. Ваша задача — выйти на потенциального клиента, выявить интерес и договориться о встрече со мной. Дальше продажу веду я, а вы получаете 15% от оплаченной клиентом услуги. Количество продаж и размер дохода не ограничены. Как откликнуться К отклику, пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо и расскажите: — что вы продавали на последнем месте работы;— был ли у вас опыт холодных продаж;— какой средний чек был у ваших сделок;— каких результатов вы достигали. Важно: отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.