Менеджер по развитию B2B-продаж / по запуску B2B-направления (матрасы, топперы, мебель)
Описание
Мы SONOX — бренд товаров для сна, входящий в топ-10 продавцов матрасов на Wildberries, Ozon и М.Видео. В нашем ассортименте — ортопедические матрасы, кровати, топперы, подушки и одеяла. Сейчас мы хотим запустить и проверить B2B-направление: понять, какие клиентские сегменты наиболее перспективны, сформировать для них предложение и получить первые системные продажи. Ищем самостоятельного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет не только обрабатывать готовые заявки, но и создавать продажи с нуля. Возможные клиентские сегменты: гостиницы, апарт-отели, хостелы и санатории; застройщики и компании, занимающиеся комплектацией квартир; дизайнеры, архитекторы и дизайн-студии; мебельные салоны, магазины товаров для сна и дилеры; управляющие компании и операторы арендного жилья; корпоративные общежития и другие объекты размещения. Это стартовые гипотезы: мы ожидаем, что менеджер поможет оценить их и определить приоритетные направления. Задачи: изучить продукт, текущие возможности производства, цены и условия работы; совместно с руководителем определить приоритетные B2B-сегменты; самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; проводить холодные звонки, переписку, онлайн- и личные встречи; выявлять потребности клиентов и формировать предложение под конкретный сегмент или проект; готовить коммерческие предложения, расчёты и презентации; вести переговоры и доводить клиентов до пилотных и регулярных заказов; развивать отношения с дизайнерами, отельерами, застройщиками, дилерами и комплектаторами; собирать обратную связь рынка о продукте, ценах, ассортименте, сервисе и условиях сотрудничества; предлагать изменения в продукте и коммерческих условиях, необходимые для развития B2B; вести воронку и фиксировать работу в Bitrix24; взаимодействовать с производством и другими подразделениями при расчёте и исполнении заказов; регулярно показывать руководителю результаты: контакты, встречи, предложения, сделки, выводы и следующие шаги. Что для нас важно: подтверждённый опыт активных B2B-продаж; опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок; умение выходить на ЛПР и вести переговоры с несколькими участниками сделки; понимание длинного цикла продаж и проектной работы; способность работать в условиях, когда готового B2B-процесса ещё нет; умение проверять гипотезы, делать выводы и предлагать решения; системность в работе с воронкой и CRM; готовность лично заниматься первыми продажами, а не только разрабатывать стратегию. Будет преимуществом: опыт продаж матрасов, мебели, товаров для сна или продукции для комплектации объектов; связи среди отельеров, дизайнеров, архитекторов, застройщиков, дилеров или комплектаторов; опыт запуска нового направления либо выхода в новый клиентский сегмент; опыт проектных продаж и работы с нестандартными заказами; наличие собственной релевантной базы контактов. Что предлагаем: возможность с нуля создать новое направление внутри растущего бренда; прямое взаимодействие с собственником или руководителем бизнеса; доступ к экспертизе компании, продукту и производству; обучение ассортименту; возможность влиять на продукт, условия сотрудничества и B2B-процессы; фиксированную часть и прозрачную переменную часть, связанную с результатом; график 5/2. Мы ценим каждого сотрудника и создаем благоприятные условия для работы. Наша команда объединяет опытных специалистов, стремящихся к профессиональному росту и развитию. Присоединяйтесь!