Менеджер по продажам

Описание

ООО «ТЕЭКСПЕРТ» является официальным дистрибьютором федеральной сети Техэксперт, которая работает на рынке более 35 лет. Мы — аккредитованная IT‑компания и входим в ТОП‑5 крупнейших дистрибьюторов систем «Техэксперт» по всей России. Это знак надёжности, высокого профессионализма и признания на рынке. Наша миссия — помогать предприятиям уверенно ориентироваться в море нормативно‑технической документации и выстраивать прозрачные, соответствующие стандартам рабочие процессы. Для этого мы занимаемся адаптацией, модификацией и сопровождением систем «Техэксперт». Наши решения востребованы в самых разных отраслях: производственные и добывающие предприятия; обрабатывающая и пищевая промышленность; строительство и проектирование; энергетика; научно‑исследовательские организации и испытательные лаборатории; органы по сертификации и учебные центры; любые компании с инженерно‑техническим персоналом. Мы не просто поставляем ПО — мы настраиваем его под реальные задачи бизнеса и сопровождаем на каждом этапе, чтобы специалисты могли сосредоточиться на главном, не теряя время на поиск нормативов и проверку требований. Присоединяйтесь к команде, которая делает сложную работу проще, а бизнес — надёжнее! Уважаемые кандидаты, мы работаем на рынке B2B, не с клиентами сегмента B2C! Работа на рынке B2B имеет ряд преимуществ: 1. Общение с профессионалами, а не с потоком недовольных физлиц Вы работаете с должностными лицами компаний — руководителями и ЛПР, которые ведут диалог по делу. Никакой грубости, эмоциональных претензий и «в первую очередь» недовольных розничных клиентов, с которыми сталкиваются в B2C. 2. Уважительное и корректное общение как стандарт В B2B клиенты сами заинтересованы в результате и общаются в деловом тоне. Никакой агрессии, токсичных разговоров и обесценивания работы — только рабочие договорённости и конструктивный диалог. 3. Меньше стресса и эмоционального выгорания Отсутствие грубости со стороны физлиц заметно снижает психологическую нагрузку. Вы тратите силы на развитие продаж, а не на борьбу с негативом и восстановление после неприятных звонков. 4. Осмысленные переговоры на равных Вы общаетесь с компетентными представителями предприятий, которые принимают решения осознанно. Это переговоры взрослых профессионалов — с понятной аргументацией, а не торг с эмоциональными претензиями. 5. Комфорт и предсказуемость рабочего дня Плановые встречи и переписка с лицами, принимающими решения, вместо хаотичного потока грубых обращений. Рабочий день спокойнее и структурированнее — бонус для баланса работы и жизни. 6. Возможность профессионального роста Работа с B2B-клиентами — это работа с системными решениями и несколькими лицами в сделке. Вы прокачаете навыки консультативных продаж, переговоров и работы с возражениями на уровне, который редко встретишь в B2C. Вы учитесь управлять сделкой, а не ведете поток однотипных звонков! В обязанности входит: проводить онлайн‑демонстрации системы для клиентов; формировать коммерческие предложения и доводить сделки до закрытия; активно работать с целевой аудиторией — продавать программу; презентовать преимущества продукта, выявлять потребности клиентов и подбирать индивидуальные решения; консультировать по возникающим вопросам, выстраивать доверительный диалог с клиентами; проходить процесс принятия решения в организации и доводить договора до оплаты; вести отчётность в Bitrix24. Мы ищем специалиста, который станет надёжным звеном в нашей команде продаж. Требования к кандидату: образование — высшее (рассмотрим также кандидатов со средне‑специальным образованием при наличии мотивации к развитию и готовности учиться); стремление расти в сфере продаж и достигать достойного уровня дохода; навыки ведения переговоров, делового общения и презентаций, опыт заключения договоров; развитая коммуникабельность и умение выстраивать доверительный диалог с клиентами; грамотная устная и письменная речь — способность понятно и чётко доносить информацию до собеседника; умение структурировать и анализировать данные, выделять главное и принимать обоснованные решения; стрессоустойчивость — способность сохранять продуктивность в динамичной среде и при работе с возражениями; уверенное владение ПК и базовыми офисными инструментами; высокая обучаемость, открытость к новым знаниям и готовность осваивать рабочие процессы; самоорганизованность и ответственность — умение грамотно планировать время и выполнять задачи в срок. Будет плюсом: опыт работы с CRM‑системами (в том числе с Bitrix24); понимание технологии продаж, процесса принятия решения в организациях; Если вы нацелены на результат, не боитесь вызовов и хотите развиваться в продажах — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру! У Вас есть возможность выбрать для себя удобный формат работы: офис или удаленный. Для удаленной работы потребуется отдельное оборудованное рабочее место: Скоростной, проводной интернет; Наличие стационарного компьютера/ноутбука; Наличие качественной гарнитуры; Наличие видеокамеры; Возможность организовать тишину во время рабочего времени. Оплата труда: Доход, на который можно влиять: 1 месяц - оплачиваемая стажировка оклад 50 000 руб.; 2 месяц - окладная часть 50 000 руб. + премия по KPI 15000 руб. (постоянная часть 65 000 руб.) + процент с продаж; С 3 месяца ЗП складывается из: окладной части 50 000 руб. + премия KPI 20 000 руб. + процент с продаж + премия 4400 руб. за каждую крупную успешную сделку + премия по итогам квартала (12000 руб. при выполнении плана); Прозрачная и выгодная система оплаты труда: при выполнении минимального уровня плана ваш доход составит от 90 000 рублей; потолка по заработку нет — сколько заработаете благодаря своим продажам, столько и получите; даже в непростой месяц, когда объём продаж невелик, вы гарантированно получите 70 000 рублей — при условии выполнения установленных KPI. Ваша зарплата напрямую зависит от результатов работы: чем активнее и эффективнее вы работаете, тем выше ваш доход. Мы ценим усилия и хотим, чтобы вы чувствовали финансовую стабильность и мотивацию расти дальше! Мы предлагаем справедливую и мотивирующую систему вознаграждения — ваш доход не ограничен потолком и напрямую зависит от результатов вашей работы. В основе — достойный гарантированный оклад, который дополняется продуманной системой стимулов: вы сможете существенно увеличить свой заработок за счёт бонусов и премий. Кроме того, мы ценим наших сотрудников и проявляем заботу в мелочах: дарим подарки к Дню рождения, выплачиваем премии к праздникам. А по итогам года при успешной работе вас ждут дополнительные бонусы либо 13‑я заработная плата. У нас каждый может влиять на свой доход — и мы создаём все условия, чтобы ваши усилия достойно вознаграждались! Присоединяйтесь к команде аккредитованной IT‑компании — мы гарантируем стабильность и широкие возможности для комфортной работы и роста! официальное трудоустройство по ТК РФ — с полным пакетом гарантий и льгот, доступных сотрудникам аккредитованных IT‑компаний (в том числе льготная ипотека и другие преференции); формат сотрудничества — только официальное оформление (ГПХ, самозанятость и ИП не рассматриваем); удобный график: пятидневная рабочая неделя (пн.‑чт.: 08:50–17:30, пт.: 08:50–16:40), выходные — суббота и воскресенье, а также все федеральные праздники; полноценный социальный пакет: оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней, оплата больничных; дополнительные преимущества: ДМС (подключается после года работы), корпоративная связь. Мы ценим баланс работы и личной жизни и создаём условия, чтобы вы могли уверенно планировать своё время и чувствовать себя защищённо. Ждём вас в команде!