Менеджер по развитию бизнеса (SaaS) / BDM
Описание
Привет! Мы Southmedia, перфоманс-агентство с 18-летним опытом. Наши клиенты — застройщики и автодилеры. Входим в ТОП-10 Рейтинга Рунета по направлениям: performance-маркетинг, интернет-маркетинг и таргетированная реклама. Проводим сложные интеграции, разрабатываем сайты и собственные диджитал-продукты. В 2022 году мы открыли офис в Дубае и успешно продолжаем деятельность на международном рынке.Сейчас мы расширяем нашу команду и находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы над CCaaS-решением «Лайнер» — инновационным сервисом обработки лидов.Что тебе предстоит делать: Самостоятельно искать и находить новых клиентов через холодные каналы: LinkedIn, обзвон, профессиональные сообщества. Проводить квалификационные встречи с потенциальными клиентами, выявлять их потребности и боли. Проводить демонстрации продукта и презентации для ЛПР (CEO, коммерческие директора). Формировать коммерческие предложения, вести переговоры по цене и условиям. Обрабатывать входящие лиды от партнёров и маркетинга, конвертировать их в сделки. Работать с возражениями и доводить сделку до подписания договора. Вести CRM (Битрикс24): актуальные статусы, суммы, следующие шаги. Участвовать в формировании воронки и прогнозировании выручки. Будет круто, если ты: Активно участвуешь в жизни команды: делишься идеями, предлагаешь улучшения, помогаешь коллегам. Готов брать на себя сторонние задачи: участвовать в развитии партнёрского канала, помогать с улучшением скриптов и материалов для продаж. Знаешь рынок недвижимости (ОАЭ или РФ). Ты справишься с задачами, если имеешь: Опыт в B2B-продажах (IT/SaaS/недвижимость/смежные отрасли) от 3 лет: inbound И outbound. Понимание длинных циклов сделки и многоэтапных согласований. Опыт работы с возражениями, умение доводить сделку до подписания в условиях конкуренции и длительных согласований. Умение вести переговоры на уровне первых лиц (CEO, коммерческие директора). Навык публичных презентаций и демонстраций продукта, включая квалификационные встречи. Английский язык - уровень не ниже С1 (умение свободно излагать свои мысли/бизнес английский). Опыт работы на международном рынке. Навык работы с CRM и отчётностью. Самодисциплина и навыки тайм-менеджмента - работа без ежедневного контроля. Для эффективной работы мы предлагаем: любой формат работы: удаленный, гибрид или офис в Краснодаре, как тебе нравится; работу с крупными клиентами, которые обогатят твоё портфолио; классную команду: убедишься, когда с нами познакомишься; рабочий день с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — как ты захочешь; работу в удобном таск-менеджере и общение в профессиональном мессенджере. Для комфортной жизни у нас есть: ДМС со стоматологией; обучающие курсы, книги, спорт — мы оплатим полностью или частично; частичная компенсация расходов на психолога и изучение английского; дополнительные выходные дни помимо основного отпуска; оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются). Можно работать из офиса, в котором есть: рабочее место в стильном пространстве с видом на озеро; свежие фрукты, чай, какао, молоко, немолоко, кофемашина; настольный футбол; корпоративная библиотека. Ждём твоё резюме!