Sales Co-Founder
Описание
Hirety — HRTech-платформа для оценки кандидатов с помощью онлайн-тестирований. Мы помогаем компаниям быстрее и объективнее отбирать кандидатов на стажёрские и junior-позиции: создавать тесты, проверять навыки, сравнивать результаты и снижать нагрузку на HR-команды и нанимающих менеджеров. У нас уже есть первый крупный клиент — Авито, и сейчас мы развиваем продукт на ранней стадии. Мы ищем людей, которым интересно строить технологичный B2B-продукт в сфере найма, быстро тестировать гипотезы и напрямую влиять на развитие компании. Обязанности: Искать и привлекать B2B-клиентов; Выходить на ЛПР и налаживать с ними контакт; Проводить первые встречи, презентовать продукт и выявлять потребности клиента; Собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде; Участвовать в формировании стратегии продаж и позиционирования; Развивать партнёрские каналы: HR-сообщества, карьерные центры, образовательные проекты, корпоративные программы стажировок; Требования: Умение находить выход на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах. Готовность работать с холодными контактами, нетворкингом и первыми продажами. Понимание принципов B2B-продаж и специфики длинного цикла сделки. Способность быстро разбираться в продукте и понятно доносить его ценность до клиента. Умение слышать клиента, выявлять его потребности и формулировать на их основе продуктовые и коммерческие гипотезы. Способность самостоятельно действовать в рамках общей стратегии. Умение быстро тестировать идеи: выйти на контакт, договориться о встрече, провести разговор, получить обратную связь и определить следующий шаг. Ориентация на результат, а не только на выполнение процесса. Условия: Опцион на долю в компании с возможностью получения доли по мере достижения согласованных KPI и вклада в развитие бизнеса; Фиксированное вознаграждение — 50 000 ₽ в месяц; Бонусы с каждой закрытой сделки — прозрачная система мотивации, привязанная к результату; Реальное влияние на развитие продукта, продаж и бизнеса в целом; Высокий потенциал роста дохода вместе с ростом компании.