Менеджер по продажам морепродуктов (HoReCa)
Описание
Мы поставляем ресторанам и торговым сетям живые морепродукты и свежемороженую рыбу напрямую из Владивостока и Китая. У нас собственная добыча и производство, выстроенная логистика и ассортимент, интересный шеф-поварам и закупщикам. Сейчас мы расширяем направление HoReCa и ищем менеджера, который умеет находить клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Что предстоит делать: Искать и привлекать новых клиентов: рестораны, гастробары, магазины и торговые сети. Проводить личные встречи с шеф-поварами, собственниками и закупщиками. Организовывать дегустации и тестовые поставки. Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж. Возвращать «спящих» клиентов. Продвигать новые товарные позиции. Контролировать договорённости, оплаты и дебиторскую задолженность. Самостоятельно планировать встречи и развивать закреплённую территорию. Кого мы ищем: У вас есть опыт активных продаж в сегменте HoReCa. Вы умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Готовы к активной работе «в полях» и регулярным личным встречам. Умеете вести переговоры и доводить их до первой, а затем регулярной поставки. Ориентируетесь на измеримый результат и можете рассказать о своих достижениях в цифрах. Самостоятельны, ответственны и конструктивно воспринимаете обратную связь. Грамотно говорите и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Опыт продаж рыбы, морепродуктов, мяса или другой продукции для ресторанов будет преимуществом. Особенностям нашего ассортимента и продукта мы готовы обучить. Что предлагаем: Доход: фиксированная часть + процент от продаж. Возможность влиять на размер своего дохода. Выплаты два раза в месяц. График 5/2. Востребованный продукт, собственное производство и выстроенную логистику. Обучение ассортименту и особенностям продукта. Скидки на продукцию и участие в дегустациях. Поддержку на этапе адаптации. Возможность вырасти до руководителя направления. Работу в растущей компании и участие в развитии территории. Обратите внимание: вакансия предполагает активный поиск клиентов и большое количество личных встреч. Это не только телефонные продажи и работа с готовой базой. Как проходит отбор: Короткий телефонный разговор. Онлайн-встреча. Личное собеседование. При отклике ответьте в сопроводительном письме на три вопроса: С каким сегментом HoReCa вы работали? Какой продукт продавали? Каких результатов достигли: объём продаж, рост выручки, количество привлечённых клиентов или средний чек? Мы внимательно рассматриваем отклики с конкретными примерами и цифрами.