Менеджер по продажам (В2В)

Описание

ООО "Авто-Траст" - один из крупнейших оптовых поставщиков автозапчастей на территории Уральского, Сибирского и Поволжского федеральных округов. Обязанности: Активный поиск и развитие базы потенциальных клиентов в сегментах: промышленные заводы (цеха, станки, прессы), автопарки (такси, каршеринг, строительная техника), грузоперевозчики (транспортные компании, логистические операторы); Организация встреч и переговоров с техническими директорами, главными механиками, руководителями департаментов закупок и снабжения; Полный цикл подготовки конкурсной документации согласно требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ (обеспечение заявок, подготовка банковских гарантий, справок об опыте); Сопровождение аукционов, работа со снижением цены, обоснование коммерческих предложений и защита ценовых позиций перед тендерными комитетами клиентов; Поддержание связи с существующими клиентами после заключения контракта, мониторинг остатков и своевременное предупреждение потребности в новой отгрузке (пролонгация договоров). Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (желательно в сегменте промышленных товаров, ГСМ, автохимии, запчастей или спецтехники). Опыт успешного участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ — обязательное требование (укажите в резюме примеры побед). Понимание цикла длинных продаж: от холодного контакта до подписания контракта (срок сделки от 1 до 6 месяцев). Уверенное владение навыками переговоров с техническими специалистами и руководителями высшего звена. Опыт контроля дебиторской задолженности. Знание документооборота поставок (договоры, допсоглашения, закрывающие документы). Умение работать в CRM-системе и Excel (сводки, расчет маржинальности). Условия: На период ввода в должность заработная плата составляет 135 000 руб. После достигает 200 000 руб. Заработная плата состоит из фиксированной части и KPI. Транспорт компании: Березовский, Екатеринбург (ЖБИ, Уралмаш, Вторчермет, Ботаника, Площадь 1905 года, Пионерский, Сортировка). График 5/2, 9:00–18:00. Бесплатная большая парковка. Скидки в автомагазинах и автосервисах «Планета-Авто». Корпоративная столовая + компенсация питания.