Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов
Описание
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов Мы ищем менеджера, которому интересны крупные B2B-продажи и строительные проекты. Компания «Современные кровли» выполняет плоские кровли под ключ для застройщиков, генподрядчиков, промышленных и коммерческих объектов. Это не продажа строительных материалов по прайсу. Мы продаём подрядные работы стоимостью от 2 до 10 млн ₽. Здесь нужно найти перспективный объект, выйти на нужного человека, понять задачу, подключить наших технических специалистов и провести проект до договора. При этом начинать с нуля не придётся. У нас уже есть наработанная B2B-база, действующие клиенты и история выполненных объектов. Задача нового менеджера — работать с этой базой, находить новые проекты и постепенно расширять собственный портфель клиентов во Владимире и Владимирской области. Кто мы «Современные кровли» — более 15 лет на рынке и свыше 30 000 м² выполненных кровельных работ. Работаем с застройщиками, генподрядчиками, промышленными предприятиями и коммерческими объектами. Сейчас усиливаем B2B-направление и ищем человека, который будет развивать его вместе с нами. Что нужно делать работать с существующей B2B-базой; возвращать в работу потенциальных клиентов и выявлять новые проекты; искать новых заказчиков и перспективные строительные объекты; выходить на директоров, руководителей проектов, ПТО и других ЛПР; звонить, назначать и проводить встречи; выезжать к клиентам и на объекты; выявлять потребность и собирать информацию для расчёта; готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; проводить переговоры и доводить проекты до заключения договора; вести клиентов и проекты в CRM; развивать долгосрочные отношения с заказчиками. Основная задача — развитие B2B-направления: работа с существующей клиентской базой плюс системный поиск новых компаний и проектов. Со временем хороший результат на этой позиции выглядит просто: вы знаете ключевые компании своего региона, понимаете, кто и что строит, поддерживаете отношения с ЛПР и заранее знаете о проектах, в которых мы можем участвовать. Сколько можно зарабатывать Математика дохода простая: 50 000 ₽ — оклад+ 30 000 ₽ — KPI+ 105 000 ₽ — процент от прибыли при выполнении плана 185 000 ₽ в месяц при выполнении плана продаж Перевыполнили план — заработали больше. Верхнего ограничения по доходу нет. Средний чек наших проектов — от 2 до 10 млн ₽. Кого мы ищем Нам будет интересно познакомиться, если вы: имеете опыт продаж; умеете общаться с руководителями и представителями бизнеса; готовы работать как с существующей базой, так и с новыми клиентами; умеете самостоятельно организовать свою работу; не боитесь звонков, встреч и отказов; готовы работать с длинным циклом сделки; хотите работать с крупными проектами и влиять на свой доход. Опыт именно в строительстве не обязателен. Мы обучим продукту и специфике плоских кровель. Плюсом будет опыт B2B-продаж, строительных материалов, оборудования, услуг, недвижимости или работы со строительными организациями. Что даём со своей стороны наработанную B2B-базу для работы на старте; реальные выполненные объекты и опыт компании; обучение продукту; помощь технических специалистов в обследовании объектов и расчётах; поддержку руководителя на сложных переговорах; CRM и необходимые инструменты для работы; корпоративную связь; официальное оформление; возможность вырасти до руководителя B2B-направления. Мы ищем человека надолго. Нам важны самостоятельность, ответственность и нормальная рабочая коммуникация. Со своей стороны даём базу, продукт, техническую экспертизу и поддержку. От менеджера ждём системной работы с клиентами и развития своего портфеля проектов. Формат работы Офис во Владимире + встречи и выезды по Владимирской области. График 5/2. Если вам интересны крупные B2B-сделки, строительные проекты и возможность напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Познакомимся и подробнее расскажем о компании, клиентах и системе работы.