Менеджер по продажам HoReCa

Описание

Обязателен опыт работы в сфере общественного питания и знание рынка кафе, баров и ресторанов. Мы развиваем АвтоСнаб — сервис, который помогает кафе, ресторанам и барам автоматизировать снабжение под ключ: от формирования заявки до оприходования товаров в учётной системе. Мы берём на себя все функции менеджера по снабжению на аутсорсе: помогаем заведениям снижать закупочные расходы и делать процесс закупок удобным и прозрачным. Мы ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя отдела продаж (РОПа). Вам предстоит лично встречаться с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами заведений. Также мы предлагаем: сервис для автоматизации сбора первичной документации — офлайн и через ЭДО — с последующим оприходованием в учётной системе; бухгалтерское и финансовое сопровождение с использованием ИИ. Помимо прямых продаж, мы проводим образовательные мероприятия для управляющих и шеф-поваров. Кого ищем Нам нужен активный и самостоятельный менеджер по продажам, который умеет общаться с представителями бизнеса, проводить переговоры и доводить клиента до подключения. Обязанности Посещать заведения HoReCa: кафе, рестораны, бары и отели. Проводить переговоры с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами. Презентовать сервис АвтоСнаб и объяснять его экономическую выгоду для заведения. Вести клиентов в CRM Битрикс24. Для этого у нас есть удобный ИИ-агент, который помогает создавать сделки и работать с CRM через бота. Выполнять план по встречам, переговорам и подключениям новых заведений. Поддерживать связь с клиентом до заключения договора. Что нужно продавать АвтоСнаб — это не просто программа, а сервис снабжения под ключ. Клиенту нужно донести ключевую ценность: мы берём на себя работу с поставщиками и делаем этот процесс прозрачным; помогаем снижать закупочные расходы и увеличивать чистую прибыль заведения; освобождаем время управляющего, шеф-повара и сотрудников. Требования Опыт в B2B-продажах и понимание рынка HoReCa. Умение уверенно общаться с руководителями заведений. Самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата. Готовность ездить по заведениям и проводить личные встречи. Опыт работы в ресторанной сфере будет преимуществом. Что важно в кандидате Не боится заходить в заведения и начинать разговор. Умеет слушать клиента и выявлять реальные проблемы. Продаёт через пользу и экономику, а не просто рассказывает презентацию. Может объяснить сложное простыми словами. Умеет фиксировать договорённости и двигать клиента к принятию решения. Ориентирован на результат и заработок. Условия Работа в Калининграде и Калининградской области. Выезды к клиентам, встречи, переговоры и работа в CRM. Обучение продукту и помощь на старте. Готовые материалы для презентации сервиса. База заведений для проработки. Возможность участвовать в развитии нового B2B-проекта для ресторанного рынка. Оплата: фиксированная часть плюс бонусы или процент от подключённых клиентов. Условия обсуждаются индивидуально. Показатели эффективности Количество новых контактов с заведениями. Количество проведённых встреч. Количество заведений, заинтересованных в подключении. Количество заявок на внедрение. Количество подключённых клиентов. Качество ведения CRM Битрикс24 и фиксации договорённостей.