Руководитель отдела продаж
Описание
Sneaker House - сеть магазинов спортивной одежды и обуви с 12-летним опытом на рынке. Мы находимся в 4 городах (Ижевск, Альметьевск, Нижнекамск и Иваново). За 12 лет мы:— выстроили доверительные отношения с тысячами клиентов;— сформировали пул лояльной аудитории, которая ценит качество и стиль;— создали продукт, который не боится конкуренции. Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж. Требования. Обязательно — от 3 лет на управленческой позиции в спортивном ритейле (сеть спортивных товаров, мультибрендовый магазин одежды/обуви, monobrand, fashion). Понимание сезонности, специфики примерки, работы с размерным рядом. Руководство розничными точками с количеством персонала не менее 5–7 человек в подчинении. Управление распределенными точками: Опыт управления магазинами в других городах (удаленный контроль, командировки, построение коммуникаций на расстоянии). 2. Обязанности. Умение формировать стратегию развития сети на квартал/год с учетом трендов рынка, конкурентов и сезонности. Опыт формирования и контроля P&L магазинов (выручка, ФОТ, аренда, операционные расходы). Понимание юнит-экономики точки. Внедрение и контроль выполнения планов по товарообороту, среднему чеку, конверсии, UPT (количество товаров в чеке). Участие в планировании закупок, управление остатками, мерчандайзинг (витрины, навигация, выкладка), управление товарными категориями. Владение Excel (сводные таблицы, графики) или BI-системами для анализа продаж, отслеживания динамики и прогнозирования. Обучение персонала (тренинги по продажам, знание продукта), мотивация, удержание ключевых сотрудников, работа в команде с HR. 3. Soft Skills. Системность и структурированность: Умение выстраивать четкие бизнес-процессы, писать регламенты, проводить планерки и контрольные точки. Работает не «на пожаре», а на опережение. Результативность: Фокусируется на достижении цифр, а не на отчетах. Находит нестандартные способы повышения продаж (акции, кросс-маркетинг, мероприятия в ТЦ). Зарплата обсуждается индивидаульно по итогам собеседования.