Менеджер по продажам (IT-продукт)

Описание

Кто мы:Группа компаний «Эталон» — топ-10 девелопер РФ с 38-летним опытом работы на рынке недвижимости. Компания строит масштабные проекты в Москве, а также осуществляет активную экспансию на региональные рынки (10+ регионов в портфеле). А также аккредитованная ИТ-компания и резидент «Сколково». Мы 14 лет создаем экосистему «Диспетчер 24», которая автоматизирует ЖКХ, помогает девелоперам продавать недвижимость и делает жизнь собственников комфортнее. Кого мы ищем: инициативного эксперта, который свободно говорит на языке бизнеса, понимает реальные задачи клиентов и обладает «профессиональным чутьем» на успешные сделки. Если вы умеете эффективно закрывать продажи и готовы стать частью масштабного ИТ-проекта — мы ждем вас! Что мы предлагаем: Теплые лиды, поступающие через цифровые каналы и от партнеров; Постоянно развивающийся лучший на рынке продукт, сотни успешных внедрений по всей стране; Официальное оформление в штат по ТК РФ, полностью белую зарплату; ДМС с включенной стоматологией; Постоянный контакт с командой, уютный, тихий, небольшой офис в центре города по адресу: Розы Люксембург 69/2, с кухней и парковкой, формат посещения офиса - гибрид, гибкое начало рабочего дня; Есть возможность отправляться в командировки по России; Причастность к важному делу: мы стремимся сделать ЖКХ комфортной для людей и у нас это получается. Мы ждём от вас: Опыт успешных продаж IT-решений, в идеале - SaaS, от двух лет обязателен; Опыт переговоров с первыми лицами/акционерами среднего и крупного бизнеса; Владение техниками продаж и переговоров на высоком профессиональном уровне; Сильные коммуникативные навыки: умение убеждать, оказывать влияние, способность расположить к себе, грамотная, поставленная речь, ум, обаяние, чувство юмора; Активная жизненная позиция, настойчивость, целеустремленность; Уверенность в своих силах при любых обстоятельствах, умение быстро схватывать новую информацию, высокая самооценка; Опыт работы на рынке застройщиков ЖКХ/PropTech будет большим преимуществом. Чем предстоит заниматься: Поиском и привлечением клиентов: теплые лиды, поступающие через цифровые каналы и от партнеров, участие в мероприятиях; Выявлением потребностей: понимание задач клиента и «упаковка» продукта как решения; Презентацией и переговорами: демонстрация продукта, ответы на вопросы, работа с возражениями, доведение до договора; Ведением сделок: сопровождение клиента от первого контакта до подписания документов; Развитием продукта (в связке с командой): сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта, работа с маркетингом и продактами; Удержанием и развитием клиентов: повторные продажи и допродажа новых продуктов.