Enterprise Business Development Manager
Описание
Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla. Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнес-процессах крупных компаний, общаться с юристами, бизнесом и IT-командами и помогать клиентам находить лучшие решения с помощью Doczilla. Если у тебя уже есть опыт продаж сложных IT-решений или консалтинговых услуг Enterprise-клиентам - это именно то, что нам нужно. Если ты умеешь выстраивать доверие с ЛПР, доводить сложные сделки до закрытия и не боишься длинных циклов продаж - будем рады познакомиться. Почему с нами интересно? 1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы избавляем юристов и менеджеров от рутинных задач, автоматизируя процессы и передавая их искусственному интеллекту. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления. 2. Проекты с лидерами рынка В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер» и другие крупнейшие компании России. Вы получите опыт работы с Enterprise-заказчиками и сможете участвовать в проектах федерального масштаба. 3. Работа на удалёнке Мы верим, что эффективному специалисту не нужен постоянный контроль. Главное — результат, ответственность и умение самостоятельно организовывать свою работу. Формат работы выбираете вы. 4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе играем в онлайн-настолки, встречаемся в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга. 5. Быстрые решения и минимум бюрократии Работая с крупнейшими компаниями страны, приходится быстро принимать решения, договариваться и брать ответственность. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл, доверие и общие цели. Чем предстоит заниматься Развивать бизнес с крупными заказчиками и помогать им увидеть, как Doczilla может решить их задачи. Для этого предстоит: разбираться в процессах заказчика, выявлять узкие места и помогать находить оптимальное решение; проводить предпроектное обследование и анализировать текущие процессы клиента; проводить встречи и демо для потенциальных клиентов; формировать ценностное предложение, исходя из бизнес-задач клиента, а не просто демонстрировать возможности продукта; совместно с командой разрабатывать стратегию выигрыша сделки; взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений; выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию; отвечать за развитие собственной воронки и выполнение плана продаж. Кого мы ищем Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложного IT-продукта и умеет мыслить через ценность для клиента. Будет здорово, если ты: уже продавал сложные IT-решения, консалтинг или Enterprise-продукты с длинным циклом сделки и большими чеками; умеешь самостоятельно вести воронку от первого контакта до подписания - квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие; задаешь правильные вопросы, понимаешь реальные потребности клиента и предлагаешь решения, а не просто рассказываешь о возможностях продукта; способен говорить с юристами, бизнесом и IT на одном языке; берешь ответственность за результат и самостоятельно двигаешь сделки вперед; интересуешься технологиями, автоматизацией, LegalTech и AI; умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и коллегами; готов постоянно учиться и быстро осваивать новые продукты и отрасли. Что мы предлагаем высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный бонус); хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; развитую систему Performance Review и прозрачную систему грейдов; действительно сильный продукт, который приятно продавать; принцип Business First, минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности; понятные перспективы карьерного роста; работу в сильной команде, которая помогает друг другу становиться лучше; офис в Москве или полностью удаленный формат работы. Если тебе откликается такой подход к работе — будем рады познакомиться. А если во время чтения ты вспомнил человека, которому эта роль подойдет лучше, обязательно расскажи ему о вакансии. У нас действует реферальная программа.