B2B Менеджер по развитию продаж / Sales Hunter
Описание
Нам нужен НЕ оператор по звонкам и НЕ человек, который будет ждать готовую базу клиентов. Мы ищем инициативного менеджера, которому интересно открывать новые рынки, находить партнеров, выстраивать долгосрочные отношения и напрямую влиять на рост компании.Мы производим полезные сладости без сахара, которые реально решают проблему кариеса. Сейчас мы агрессивно растем и предлагаем: Быстрый старт: Оплачиваемое тестовое задание — начни зарабатывать уже на первой неделе. Высокий доход: Понятная схема 90к (оклад + KPI) + % без потолка. Продукт с миссией: Леденцы «Фрутлямбия» (без сахара, с ксилитом). Мы защищаем зубы детей и помогаем партнерам растить лояльных клиентов. Масса положительных отзывов на ВБ и Озон. Работа без границ: Полная удаленка, ограничений по географии продаж нет (РФ, СНГ). Ресурсная база: Мы обеспечиваем тебя образцами (тест-наборами) для клиентов и проводим обучение по продукту. Гибкость: Прямая связь с собственником, минимум отчетов, максимум фокуса на результат. Если тебе важно работать с продуктом, за который клиенты говорят «спасибо» - нам точно стоит пообщаться. Обязанности Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные продажи) Ведение сделок на всех этапах: от первого контакта до закрытия и отгрузки Работа в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, отчётность Выполнение и перевыполнение плана продаж Контроль наличия товара, взаимодействие со складом и логистикой Сопровождение клиентов после продажи, работа с повторными продажами Профессиональные навыки Стратегическое планирование и анализ рынка. Умение самостоятельно сегментировать базу (стоматологии, детские центры, кофейни, частные сады и т.д). Навык оценки потенциала клиента: кто принесет 10 000 ₽ в месяц, а кто - 200 000₽. Анализ конкурентов в нише «полезных сладостей» и формирование уникального торгового предложения под каждый сегмент. Навыки «холодного» захода и поиска ЛПР. Умение обходить секретарей/администраторов и выходить на директоров клиник, главных врачей или категорийных менеджеров сетей. Экономическая грамотность. Понимание юнит-экономики: расчет условий для опта так, чтобы сохранять маржу. Личностные качества Автономность и «предпринимательский» драйв: Я ищу человека, который сам скажет мне, что делать, а не будет ждать указаний. Ты должен сам составить план захвата рынка. Настойчивость (но не назойливость): Ты умеешь «дожимать» сделки с долгим циклом (например, вход в сеть клиник может занять 1-2 месяца). Специфические компетенции под твои задачи Навык «упаковки» предложения: Умение составить презентацию, где будет показано, как клиент заработает (или повысит лояльность), если будет дарить/продавать наши леденцы. Опыт в FMCG: Идеально, если ты уже продавал что-то в клиники или поставлял продукты питания в несетевой ритейл/HoReCa.