Региональный менеджер по развитию продаж Dana Spicer
Описание
Компания ООО «Стальпром» - лидер российского рынка по изготовлению съемного грузоподъемного оборудования (стропы, траверсы, захваты), а также нестандартного оборудования по чертежам заказчика. Более 20 лет обеспечиваем наших клиентов качественными решениями для их бизнеса. Основное производство находится в г. Белорецк. Компания развивает филиальную сеть – 9 филиалов по РФ (Уфа, Казань, Н. Челны, Владивосток, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Москва, Сургут). А также, выходим на международный уровень – развитие партнерств в таких странах как Китай, Турция, ОАЭ. Наши партнёры: ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, Холдинг «Трубная металлургическая компания», ПАО СЕВЕРСТАЛЬ, Синарский трубный завод, Башнефть, ММК, НК Лукойл, ЗиК, Челябинский трубопрокатный завод, группа НЛМК и другие. Наша миссия – своевременно обеспечиваем безопасными, качественными, комплексными решениями для роста эффективности наших клиентов в масштабах страны и мира. Мы ищем проактивного менеджера, понимающего структуру развития продукта и принципы масштабирования, который сам делает результат и управляет цифрами Задача — Обеспечить системное развитие продаж агрегатов Dana Spicer, запасных частей и услуг по ремонту на территории России: сформировать клиентскую базу, выстроить долгосрочные отношения с производителями и эксплуатантами техники и обеспечить устойчивый объем продаж. Нам ВАЖНО от кандидата: Наличие опыта работы с горно-шахтным оборудованием и спецтехникой; Свои, наработанные выходы на ЛПР:- Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);- Тоннелестроение и метрострой;- Карьеры (открытые горные работы);- Строительство подземных сооружений; Целевые клиентские сегменты Производители карьерной, шахтной, дорожно-строительной, коммунальной, сельскохозяйственной и другой специальной техники. Горнодобывающие и металлургические предприятия с собственным парком спецтехники. Сервисные центры и ремонтные предприятия, специализирующиеся на трансмиссиях и тяжелой технике. Крупные эксплуатанты импортной и локализованной техники, оснащенной Dana, Spicer и совместимыми агрегатами. Дистрибьюторы запасных частей и региональные технические партнеры. Мы предлагаем: Достойный доход без потолка: окончательный уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования; Мотивация:Фиксированный оклад — по результатам собеседования, в зависимости от опыта и наличия клиентской базы;Ежемесячная или квартальная премия за выполнение KPI по активности, воронке и новым клиентам;Процент или бонус от валовой прибыли / маржинального дохода по закрытым сделкам;Отдельный повышенный бонус за привлечение нового крупного клиента, рамочный договор или запуск серийной поставки;Компенсация командировочных расходов, проживания, транспорта и представительских расходов по утвержденным нормативам;Корпоративная мобильная связь, ноутбук, доступ к CRM;Пересмотр мотивации после успешного испытательного срока и при достижении плановых показателей; Прямое влияние: быстрое принятие решений и внедрение ваших идей; Возможность самостоятельно выстроить эффективный отдел продаж и влиять на все ключевые процессы; Стабильность и баланс: график 5/2, полный рабочий день; значительная часть времени — выездная работа и командировки. Испытательный срок — до 3 месяцев; Развитие: Техническое обучение по продукции Dana, сопровождение инженеров и помощь в подборе решений; Возможность развития до руководителя направления/руководителя региональных продаж. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов среди производителей спецтехники, горнодобывающих и промышленных предприятий, сервисных центров и ремонтных организаций. Организация и проведение выездных встреч, технических презентаций, переговоров и обследований потребности клиента. Продажа коробок передач, ведущих мостов, гидротрансформаторов, редукторов, карданных компонентов, запасных частей и ремонтных комплектов Dana. Продвижение услуг диагностики, капитального ремонта и восстановления агрегатов Dana и сопутствующих трансмиссионных узлов. Выявление установленного парка техники у клиента, сбор данных по моделям агрегатов, серийным номерам, наработке и типовым отказам. Подготовка технико-коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и договорных документов совместно с техническими и коммерческими подразделениями. Сопровождение сделки на всех этапах: первичный контакт, квалификация потребности, подбор решения, согласование цены и сроков, поставка, запуск и последующее сопровождение. Развитие повторных продаж запасных частей и сервисных услуг; формирование планов профилактического ремонта и складских запасов под клиента. Ведение CRM, отчетности по воронке продаж, командировкам, прогнозу и фактическим результатам. Мониторинг рынка, конкурентов, китайских и европейских альтернатив, а также обратной связи по надежности и цене решений. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми заказчиками. Мы ожидаем от кандидата: Высшее техническое, инженерное или инженерно-экономическое. Допускается среднее специальное техническое при сильном релевантном опыте; Успешный опыт от 3х лет в активных B2B-продажах промышленного оборудования, запасных частей, агрегатов, спецтехники или сервисных услуг; Желателен опыт работы с трансмиссиями, КПП, мостами, гидротрансформаторами, редукторами, гидравликой или тяжелой техникой; Умение вести переговоры с собственниками, директорами, главными механиками, главными инженерами, службами снабжения и техническими специалистами; Свои, наработанные выходы на ЛПР:- Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);- Тоннелестроение и метрострой;- Карьеры (открытые горные работы);- Строительство подземных сооружений; Готовность проводить в командировках 50–70% рабочего времени; Технический английский будет преимуществом; Уверенное владение MS Office, электронной почтой, CRM; желательно знание 1С и Битрикс24.