Руководитель MSSP программы с Cloud-провайдерами

Описание

Metascan — облачный сканер уязвимостей для enterprise-компаний. Наши клиенты — телеком-операторы, банки, промышленные компании и другие организации с большой инфраструктурой и высокими требованиями к безопасности. Ищем менеджера по развитию бизнеса. Основная задача — находить новые точки роста продукта: новые сегменты, рынки, каналы продаж и сценарии использования. Что предлагаем: Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании; Удаленная работа, график 5/2 c 10 до 19 по Москве; Минимум бюрократии и быстрые решения; Бонусы за результат и развитие новых направлений; Возможность влиять на стратегию продукта; Оплата профильного обучения, английского, спорта и психотерапии; Оплата участия в конференциях. Что нужно делать: Выстраивать новый канал продаж через MSSP провайдеров; Проверять гипотезы через общение с клиентами; Формулировать ценностные предложения и сценарии под разные типы партнёров (облачные провайдеры, SOC-центры, телеком-операторы); Проводить переговоры с enterprise-клиентами, интеграторами и партнерами; Переупаковывать ценность продукта под разные отрасли; Формировать pipeline новых лидов; Участвовать в развитии GTM-стратегии; Работать вместе с продуктовой и коммерческой командами. Что ожидаем от кандидата: Опыт работы в партнёрских продажах или развитии партнёрской сети на рынке кибербезопасности в сегменте MSSP; Понимание каналов дистрибуции решений КБ, моделей партнёрства (дистрибьютор, интегратор, MSSP); Знание типовых сценариев использования внешних сканеров уязвимостей периметра и интеграции с решениями КБ; Навык самостоятельного поиска и проверки гипотез; Понимание ролей и зон ответственности вендора, партнёра при MSSP; Умение вести переговоры на уровне бизнеса; Практический опыт работы с договорами для MSSP. Будет плюсом: Опыт управления бизнес‑процессами, планами продаж, дорожными картами запуска партнёрских продуктов в MSSP; Опыт подготовки КП, презентаций, протоколов встреч; Понимание enterprise SaaS; Знание метрик партнёрских продаж умение их применять; Контакты в MSSP-провайдерах, ЦОДах, Дата-центрах.