Менеджер по оптовым продажам B2B в косметологии и медицинские учреждения

Описание

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега! Меня зовут Руслан Владимиров, я коммерческий директор Ebers-farm. Мы ищем менеджера, который хочет собрать себе клиентскую базу, развивать её и хорошо зарабатывать на повторных продажах. Опытные продавцы смогут быстро войти в работу. Новичков готовы обучить с нуля — полноценная программа обучения работает. Чем занимается "Ebers-farm" Мы комплектуем косметологические клиники, медицинские и эстетические центры, кабинеты и частнопрактикующих косметологов всем необходимым для ежедневной работы: препаратами и материалами; медицинскими инструментами; перчатками, масками и шапочками; халатами, бахилами и другой одноразовой одеждой; расходными материалами российских и зарубежных брендов. Клиентам не нужно объяснять, зачем всё это покупать. Они уже закупают эти товары постоянно. Вопрос только в том, у каких поставщиков и какую часть своей корзины. Да, вы будете слышать: «У нас уже есть поставщики» или «Мы всем довольны». Это нормальное начало B2B-разговора, однако у Вас УНИКАЛЬНЫЕ преимущества: ассортимент нашего прайса позволяет Вам собрать большую часть закупочной корзины у одного поставщика; по многим позициям действуют конкурентные цены благодаря прямым контрактам; мы оперативно комплектуем и доставляем по всей России; возможна отсрочка оплаты. Как будет выглядеть ваша работа нашли клиента вышли на ЛПР выяснили потребность собрали предложение получили первый заказ передали заказ в доставку вернулись за повторным заказом расширили закупочную корзину. Вам предстоит: самостоятельно находить клиники, кабинеты и частных косметологов; выходить на собственников, управляющих, главных врачей и закупщиков; общаться с клиентами по телефону, в мессенджерах и онлайн; периодически выезжать на очные встречи, для прогрева клиента, получить лояльность, заказ или расширить сотрудничество; выяснять, какие процедуры проводит клиент и какие товары для этого закупает; понимать, что клиент продолжает покупать у других поставщиков и почему; формировать предложение сразу из нескольких товарных категорий; контролировать оплату, комплектование и отгрузку; возвращаться за повторными заказами; постепенно переводить закупочную корзину клиента в Ebers-farm; фиксировать клиентов, контакты, договорённости и следующие шаги в Битрикс24. Первая продажа = начало отношений. Основной доход появляется, когда клиент закупает регулярно, добавляет новые категории и увеличивает объём заказов. Обучим с нуля В первый день вам не выдадут огромный прайс со словами: «Разбирайтесь». Мы подготовили полноценную программу обучения менеджера: продукт и основные товарные категории; устройство косметологического рынка; категории клиентов и способы выхода на ЛПР; поиск клиентов и подготовка к первому контакту; готовые скрипты и примеры разговоров; выявление потребностей и работа по SPIN; ответы на типовые возражения; формирование первой закупочной корзины; развитие повторных продаж; расширение клиента по категориям, подразделениям и филиалам; правила ведения Компаний, Контактов и Сделок в Битрикс24; проверочные тесты и последовательная адаптация к самостоятельной работе. В результате вы будете понимать, кому звонить, что спрашивать, что предлагать и какой следующий шаг получать от клиента. Мы сработаемся, если вы: легко начинаете разговор с незнакомыми людьми; не любитель ожидания входящих заявок, готовы звонить, переписываться и лично встречаться с клиентами; умеете доводить договорённости до оплаты; защищаете цену и не раздаёте скидки в качестве единственного аргумента; аккуратно ведёте Битрикс24; можете организовать себя при удалённой работе. Что мы предлагаем официальное оформление: 1й месяц по ГПХ, далее по ТК РФ; полностью официальную белую заработную плату; удалённую работу с очными встречами у клиентов; полноценное обучение продукту и продажам; востребованный ассортимент с коротким циклом первой сделки; клиентов по всей России; высокий потенциал повторных продаж; поддержку закупок, склада, логистики, бухгалтерии, маркетинга и коммерческого директора; ясные правила работы и прозрачную связь между результатом и доходом; возможность вырасти до работы с крупными сетями, партнёрами и тендерами, а затем перейти в наставничество или управление группой. У нас нормальная рабочая атмосфера: вопросы можно задавать, идеи предлагать, сложные ситуации с клиентами обсуждать. На старте поможем разобраться, дальше дадим пространство для самостоятельной работы и заработка. Доход Фиксированная часть 100 000 ₽ на руки. Дополнительно 10% от валовой маржи полностью оплаченных и отгруженных заказов. Ориентир совокупного дохода после формирования клиентской базы 150 000–200 000 ₽ на руки и выше. Потолка по переменной части нет. Клиентская база продолжает работать на вас: клиенты повторяют заказы, добавляют новые товарные категории, а ваш доход растёт вместе с объёмом и маржой продаж. Если во время чтения вы подумали: «Похоже на нормальные продажи, где можно собрать свою базу и хорошо зарабатывать», – буду рад вашему отклику и знакомству. ПОЖАЛКЙСТА, не используйте ИИ при откликах – нужны Ваши мысли. Ebers-farmКоммерческий директорРуслан Владимиров