Менеджер выделенной торговой команды

Описание

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Обязанности: Обеспечение выполнения плана продаж ВТК на закрепленной территории. Формирование и актуализация списка целевых клиентов (хозяйств) на закрепленной территории в соответствии с принципами и критериями программы ВТК. Организация подготовки, согласование и контроль выполнения планов развития и продаж по закрепленным клиентам сотрудниками ВТК. Развитие и поддержание эффективного взаимодействия с партнерами-дистрибьюторами в рамках реализации программы ВТК. Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия между сотрудниками ВТК, отделом продаж, менеджерами по развитию дистрибуции, технической поддержкой и маркетингом. Участие в планировании и реализации маркетинговых мероприятий, полевых активностей и сервисных программ на закрепленной территории. Обеспечение адаптации новых сотрудников ВТК, участие в подборе сотрудников и развитии эффективной командной работы. Участие в оценке эффективности сотрудников ВТК, определении потребностей в развитии и реализации мероприятий по развитию команды. Проведение регулярных индивидуальных встреч и рабочих совещаний с сотрудниками ВТК по вопросам результатов работы, развития клиентов, планов продаж и приоритетов территории. Проведение совместных визитов с сотрудниками ВТК к клиентам с целью наставничества, развития навыков продаж, оценки эффективности работы и полевого обучения технологиям «Сингента». Контроль полноты, своевременности и качества ведения CRM-системы сотрудниками ВТК, включая внесение информации по совместным визитам и заполнение форм обратной связи. Контроль корректности отражения продаж в рамках программы ВТК и соответствия подтвержденных продаж утвержденным принципам работы программы. Контроль соблюдения сотрудниками ВТК утвержденных стандартов, правил и принципов работы программы ВТК. Требования: Высшее агрономическое или экономическое образование. Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе не менее 5 лет. Опыт работы в сфере продаж и/или управления продажами не менее 3 лет. Опыт управления командой продаж и развития сотрудников, взаимодействия с дистрибьюторами и клиентами сельскохозяйственного рынка. Знание сельскохозяйственного рынка, структуры клиентов и понимание потребностей сельскохозяйственных производителей. Навыки работы с CRM-системами и программами Microsoft Office. В нашей команде мы ценим каждого и создаем среду, в которой комфортно работать и развиваться: Достойный доход: стабильный фиксированный оклад и прозрачная система годового премирования по результатам работы. Гибкость и баланс: гибридный формат работы, позволяющий эффективно совмещать динамичный офисный ритм и комфортную работу из дома. Больше времени для отдыха: мы ценим work-life balance, поэтому предоставляем 35 календарных дней оплачиваемого отпуска в год. Забота о здоровье: расширенный пакет ДМС, страхование жизни и здоровья, а также страховой полис для путешествий (ВЗР). Социальная защищенность: компенсация питания и 100% доплата по больничному листу до уровня фактического оклада, чтобы вы чувствовали уверенность в любой ситуации.