Руководитель отдела продаж (электронная торговая площадка В2В)

Описание

Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж электронной торговой площадки НАТС (маркетплейс по закупкам химических средств защиты растений). Площадка работает с 2021 года, известна у основных поставщиков и покупателей на сельскохозяйственном рынке. Основная задача: получение прибыли, увеличение объемов продаж и количества клиентов. Обязанности: Аудит существующего продукта (техническая составляющая, структура, продвижение, работа с клиентами, CRM и др.). Внесение предложений по развитию продаж ( планирование продаж, прогнозирование и аналитическая работа). Защита бизнес-плана и бюджета. Формирование торговой команды. Управление структурой продаж на вверенной территории (несколько областей в ЦЧР). Самостоятельное ведение ключевых клиентов, участие в ключевых переговорах. Стратегическое и тактическое развитие продаж вверенного дивизиона. Участие в маркетинговых мероприятиях, выставках, Днях Поля и т.д. Требования: Высшее образование. Опыт выстраивания и управления системой В2В продаж (услуги, продукт) на позиции исполнительного директора (несколько областей) или дивизионального директора не менее 5 лет. Опыт формирования торговых команд и дистанционного управления. Готовность к работе в "полях" и командировкам (30% рабочего времени). Готовность самостоятельно вести крупных клиентов, работать не только в оперативном управлении. Системное понимание основ бизнес-процессов, прекрасное знание и практическое применение системы продаж, стремление к наставничеству. Амбициозность, лидерство, системность мышления и стратегический подход к решению задач. Условия: Официальная заработная плата: оклад + КПИ (уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании). Пятидневная рабочая неделя, работа в формате home-office. Компенсация командировочных расходов (командировки по ЦЧР около 30% рабочего времени). Для работы предоставляем корпоративный автомобиль, топливную карту, ноутбук, оплату мобильной связи.