Зональный менеджер по продажам, Екатеринбург

Описание

Обязанности: Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций. Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов. Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU. Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте. Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью. Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций. Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок. Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов. Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца. Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению). Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании. Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж. Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании. Требования: Высшее образование. Знание FMCG индустрии на подотчетной территории, знание категории «замороженные продукты» необязательно. Продвинутые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторских компаний и сетевого ритейла. Успешный опыт построения и развития бизнеса Компании через дистрибьюторов, развития дистрибуторского пула подотчетной территории. Ответственность за работу со всеми ключевыми каналами продаж в зоне ответственности. Регулярная полевая работа с использованием всех необходимых инструментов для продвижения ассортимента компании Фронери на территории. Навыки подготовки и проведения презентаций. Умение анализировать большой объем данных. Готовность работать в многозадачной среде. Стрессоустойчивость. Хорошие аналитические навыки. Технические навыки работы с Excel на уровне уверенного пользователя. Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени) в рамках территории зоны ответственности. Условия: Предоставляется Корпоративный автомобиль. Добровольное медицинское страхование. Страхование жизни от несчастного случая. Компенсация расходов на питание. Оплата услуг мобильной связи. Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством.