Business Development Manager / Senior KAM (СТМ, Fresh Food, Retail)
Описание
Добрый день! Меня зовут Татьяна, я HR-менеджер BeFit:) BeFit является одним из лидеров рынка готового питания с собственным современным производством и сильной экспертизой в разработке продуктов.Сейчас мы запускаем новое направление: вывод охлажденной категории продукции под СТМ в федеральные сети и e-commerce. ☝️Это не роль по поддержке существующей матрицы и текущих продаж.Мы ищем человека, который готов взять на себя развитие направления практически с нуля: от первых переговоров с сетью и запуска пилотов до масштабирования успешных проектов на федеральный уровень. ✅ Мы предлагаем: ✔️ Возможность построить направление СТМ охлажденной категории практически с нуля; ✔️ Высокую степень самостоятельности в принятии решений и прямое влияние на стратегию развития канала; ✔️ Собственное производство с достаточными мощностями для масштабирования успешных запусков; ✔️ Возможность работать с федеральными сетями и e-commerce; ✔️ Полностью удаленный формат работы; ✔️ Разъездной характер работы и редкие командировки за счет компании; ✔️ График 5/2 с 09:00 до 18:00 по мск (при необходимости готовы обсуждать индивидуальный график); ✔️ Полностью белую заработную плату: оклад + KPI (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом); ✔️ Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; ✔️ Выплаты заработной платы без задержек (2 раза в месяц); ✔️ Скидку 20% на продукцию BeFit; ✔️ Работу в современной цифровой среде (iiko и собственная CRM); ✔️ Поддержку руководства, быстрые согласования и возможность оперативно запускать новые проекты; ✔️ Сильную команду технологов, бренд-шефов и производственных специалистов; ☝️ Мы гарантируем комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей:) ✅ Чем предстоит заниматься: • Выводить новые продукты под СТМ в федеральные и региональные сети, а также в e-grocery и Q-commerce каналы; • Искать и привлекать новых партнеров, формировать стратегию развития категории; • Вести переговоры с категорийными менеджерами и байерами по вопросам листинга, коммерческих условий, промо, ретро-бонусов, логистики и SLA; • Запускать новые SKU и пилотные проекты: от идеи до вывода на целевые объемы продаж; • Совместно с технологами и бренд-шефами участвовать в разработке новых продуктов под требования сети; • Формировать ценностное предложение для клиентов, защищать цену, маржу и коммерческие условия; • Анализировать продажи, эффективность пилотов, экономику SKU и потенциал масштабирования; • Собирать обратную связь от сетей и покупателей и участвовать в доработке продукта, упаковки и позиционирования; • Масштабировать успешные кейсы на новые сети, регионы и форматы продаж; • Контролировать выполнение договорных обязательств, качество сервиса и стабильность поставок. ✅ Для нас важно, чтобы вы обладали: • Опытом работы от 3-х лет в FMCG / food / ready meals; • Опытом запуска новых SKU под СТМ в сетях; • Опытом работы с охлажденной категорией/FRESH; • Опытом работы с федеральными сетями или устойчивыми и востребованными региональными сетями; • Опытом по проработке и внедрению нового продукта под СТМ совместно с технологом и бренд-шефом. ✅ Вашим преимуществом будет: • Опыт запуска пилотов и продаж в Q-commerce / dark store • Опыт работы в FMCG-производителях (где важно “выигрывать полку”); • Бэкграунд в фуд-стартапах (охлажденка): быстрые решения, тесты, итерации, рост; • Опыт в компаниях с частыми запусками SKU: от подготовки аргументации и пилота до масштабирования; • Опыт регионального бренда, который успешно выходил в федеральные сети (листинг, условия, расширение географии). Оставляйте свой отклик, а в сопроводительном письме кратко опишите: Расскажите о вашем опыте вывода нового продукта под СТМ: Какие продукты под СТМ вы запускали и в какие сети заводили, какого результата достигли (продаж) ❤️Добавляйте в избранное, чтобы не потерять!