Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по продажам в NGfest — частичная занятость с переходом на полный деньДоход в первый месяц: 35 000–72 000 ₽ После перехода на полную занятость: 65 000–110 000 ₽ и вышеПервый месяц: 4 часа в день После успешного первого месяца: возможность перехода на полную занятость График: 5/2 Формат: удалённый или гибридный Город: ВоронежО компанииNGfest — федеральное фестивальное движение, организующее всероссийские конкурсы для детских и молодёжных творческих коллективов.Мы проводим фестивали по хореографии, вокалу и театральному искусству в Воронеже, Сочи, Санкт-Петербурге, Туле, Липецке, Краснодаре и других городах России.Сейчас NGfest расширяет географию проектов и усиливает отдел продаж. Мы ищем менеджера, который готов начать работу с частичной занятости, изучить продукт и показать результат.По итогам успешного первого месяца мы готовы перевести менеджера на полную занятость с увеличением фиксированной части, плана продаж и совокупного дохода.Главная задачаРаботать с руководителями хореографических, вокальных и театральных коллективов, помогать им выбирать подходящие конкурсы NGfest и сопровождать до внесения предоплаты.Результат работы менеджера — не просто проведённый разговор, а коллектив, который выбрал конкурс, подтвердил участие и внёс предоплату.Чем предстоит заниматься* Работать с готовой базой творческих коллективов и входящими обращениями.* Совершать первичные звонки руководителям коллективов.* Выявлять потребности клиента: направление, город, участников, количество номеров и состав коллектива.* Подбирать подходящий конкурс NGfest.* Презентовать условия участия и преимущества фестивалей.* Рассчитывать стоимость участия по готовой тарифной сетке.* Отвечать на вопросы и работать с возражениями.* Сопровождать клиента до внесения предоплаты.* Возвращаться к клиентам, которые пока не приняли решение.* Фиксировать договорённости и следующие действия в SberCRM.* После оплаты передавать клиента сотруднику, ответственному за дальнейшее сопровождение.Самостоятельно искать контакты и заниматься организацией фестивалей не нужно. Основная зона ответственности менеджера — переговоры и первичные продажи.Как будет строиться работаПервый месяц — период обучения, адаптации и проверки взаимного соответствия.В течение первого месяца менеджер работает по 4 часа в день, изучает продукт NGfest, тарифы, конкурсы, сценарии переговоров и работу в SberCRM.Если менеджер успешно проходит первый месяц, соблюдает рабочую дисциплину, выполняет согласованные показатели и показывает результат в продажах, мы готовы перевести его на полную занятость уже со второго месяца работы.При переходе увеличиваются:* продолжительность рабочего дня;* фиксированная часть дохода;* объём клиентской базы;* личный план продаж;* потенциальный совокупный доход.Что мы ожидаем* Опыт телефонных продаж, телемаркетинга или работы с клиентами.* Грамотную, уверенную и доброжелательную речь.* Умение слушать клиента и выявлять его реальные потребности.* Готовность работать с исходящими звонками.* Способность спокойно воспринимать отказы и продолжать переговоры.* Умение работать с возражениями без давления на клиента.* Дисциплину в ведении CRM.* Ответственное отношение к договорённостям и срокам.* Уверенное владение компьютером, мессенджерами и онлайн-сервисами.* Возможность работать без отвлекающих факторов в согласованные часы.* Готовность после успешного первого месяца перейти на полную занятость.Опыт работы в сфере образования, детского творчества, организации мероприятий или B2B-продаж будет преимуществом, но не является обязательным.Основные показатели первого месяцаПри четырёхчасовом рабочем дне:* 35–40 попыток дозвона в день;* своевременная обработка входящих обращений;* заполнение CRM не менее чем на 95%;* зафиксированный следующий шаг после каждого содержательного разговора;* отсутствие просроченных задач без объективной причины;* выполнение согласованного плана по оплаченным организационным взносам;* корректная передача клиента после оплаты.Мы оцениваем не только количество звонков. Главный показатель работы — сумма оплаченных организационных взносов привлечённых коллективов.После перехода на полную занятость план активности и продаж увеличивается пропорционально рабочему времени.Условия работы* Первый месяц — частичная занятость по 4 часа в день.* График 5/2, суббота и воскресенье — выходные.* Возможные рабочие интервалы: с 10:00 до 14:00 или с 14:00 до 18:00.* Выбранный график необходимо соблюдать на постоянной основе.* Для кандидатов из Воронежа возможен гибридный формат.* Для кандидатов из других городов рассматривается удалённая работа.* Обучение продукту, тарифам и технологии переговоров.* Готовая клиентская база, скрипты, презентации и материалы.* Работа в настроенной SberCRM.* Поддержка руководителя и регулярный разбор звонков.* Уже после одного успешного месяца мы готовы перевести менеджера на полную занятость.* Возможность дальнейшего роста до ведущего менеджера или руководителя группы продаж.Переход на полную занятость рассматривается по результатам первого месяца: выполнение KPI, качество звонков, продажи, ведение CRM и соблюдение договорённостей.Доход в первый месяцОплата состоит из двух частей:* 250 ₽ за каждый фактически отработанный час;* 10% от оплаченных организационных взносов новых коллективов.При работе по 4 часа в день фиксированная часть составляет ориентировочно 21 000–22 000 ₽ в месяц.Примеры совокупного дохода:* продажи на 150 000 ₽ — доход около 37 000 ₽;* продажи на 300 000 ₽ — доход около 52 000 ₽;* продажи на 500 000 ₽ — доход около 72 000 ₽.Доход после перехода на полную занятостьПосле успешного первого месяца и перехода на полный рабочий день фиксированная часть увеличивается пропорционально количеству рабочих часов.Совокупный доход менеджера на полной занятости может составлять от 65 000 до 110 000 ₽ и выше — в зависимости от объёма оплаченных организационных взносов.В комиссионную базу входят только оплаченные организационные взносы. Поездки, трансферы, билеты, питание и дополнительные услуги при расчёте комиссии не учитываются.Верхняя граница дохода не ограничена: чем выше объём продаж, тем выше вознаграждение.Вам подойдёт эта вакансия, если вы* умеете легко устанавливать контакт с людьми;* не боитесь звонить первым;* ориентируетесь на результат, а не только на процесс;* способны самостоятельно организовать рабочий день;* соблюдаете договорённости и фиксируете работу в CRM;* готовы обучаться и применять обратную связь;* хотите начать с частичной занятости и уже через месяц перейти на полный рабочий день;* ищете проект, в котором можно влиять на свой доход и профессиональный рост.Как проходит отбор1. Рассмотрение отклика и сопроводительного письма.2. Короткое онлайн-собеседование.3. Небольшая ролевая ситуация — разговор с потенциальным клиентом.4. Обучение и первый рабочий месяц по 4 часа в день.5. Оценка результатов и предложение о переходе на полную занятость.В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:1. Есть ли у вас опыт телефонных продаж или общения с клиентами?2. Что вы продавали или предлагали клиентам?3. Сколько часов в день вы готовы работать в первый месяц?4. Готовы ли вы со второго месяца перейти на полную занятость?Если вы внимательно прочитали вакансию, в конце сопроводительного письма обязательно напишите фразу: «Твори и побеждай вместе с NGfest».