Менеджер по тендерным продажам (B2B — упаковка и полиграфия)
Описание
WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса. Мы работаем с компаниями из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Среди наших клиентов — Lamoda, «Кофемания», O’STIN и другие известные компании и бренды. За четыре года мы реализовали проекты для более чем 5 000 компаний. Мы обеспечиваем полный цикл создания упаковки: разрабатываем конструкции и дизайн, производим продукцию на площадках в Китае, контролируем качество и организуем доставку до склада клиента. У нас уже есть успешный опыт участия в тендерах и исполнения выигранных контрактов, в том числе для крупных российских заказчиков. Сейчас мы систематизируем это направление и ищем менеджера, который будет отвечать за полный цикл тендерных продаж: от поиска подходящей закупки до исполнения контракта и получения оплаты. С чем предстоит работать: Мы производим: гибкую упаковку и пакеты из плёночных материалов; бумажные пакеты и картонные коробки; курьерскую упаковку; бирки, этикетки и маркировочную продукцию; пыльники, шопперы и другую текстильную упаковку; индивидуальные конструкции и комплексные упаковочные решения. Все технологии знать заранее необязательно — мы обучим продукту и производственным процессам. Основные задачи: Искать коммерческие тендеры и закупки крупных компаний на электронных площадках, корпоративных порталах и сайтах заказчиков. Отбирать закупки, которые соответствуют возможностям компании по продукту, объёму, срокам и экономике. Анализировать тендерную документацию, технические задания, требования к участникам и условия договоров. Оценивать экономическую целесообразность участия: потенциальную выручку, маржинальность, сроки оплаты, штрафные санкции и другие риски. Принимать совместно с руководством решение об участии в тендере. Готовить и подавать заявки, коммерческие предложения, квалификационные анкеты и необходимые документы. Проходить регистрацию и аккредитацию компании на тендерных площадках и порталах заказчиков. Направлять заказчикам запросы на разъяснение требований и согласовывать спорные условия. Совместно с производством, закупками и логистикой рассчитывать стоимость, сроки изготовления и доставки. Организовывать подготовку образцов, технических описаний и презентационных материалов. Участвовать в переторжках, аукционах и переговорах с заказчиками. Контролировать сроки и полноту подачи заявок. После победы передавать заказ в производство и сопровождать исполнение контракта до поставки и оплаты. Вести реестр тендеров, фиксировать результаты и анализировать причины побед и проигрышей. Развивать отношения с заказчиками после первой поставки и находить новые возможности для сотрудничества. Вести тендерную воронку и фиксировать договорённости в Pyrus и Битрикс24. Кого мы ищем: У вас есть опыт работы с тендерами со стороны поставщика от одного года. Вы умеете самостоятельно находить и анализировать коммерческие закупки. Работали с электронными торговыми площадками и корпоративными порталами заказчиков. Понимаете порядок регистрации, аккредитации и подачи заявок с использованием электронной подписи. Умеете внимательно работать с тендерной документацией, техническими заданиями и договорами. Способны оценить не только возможность победы, но и экономическую целесообразность участия. Понимаете, как на прибыльность контракта влияют себестоимость, логистика, отсрочка платежа, обеспечение и штрафные санкции. Умеете вести деловую переписку и взаимодействовать с представителями закупок. Способны одновременно вести несколько закупок и соблюдать жёсткие сроки. Уверенно работаете с таблицами, документами и CRM. Внимательны к деталям, самостоятельны и ориентированы на коммерческий результат. Опыт работы с упаковкой, полиграфией, POSM, мерчем, контрактным производством или другими сложными B2B-продуктами будет преимуществом. Умение использовать нейросети для поиска и систематизации информации, первичного анализа документации, подготовки запросов и деловой переписки также будет преимуществом. При этом все документы и расчёты должны проходить обязательную проверку перед отправкой заказчику. Система мотивации: На первые два месяца адаптации устанавливается гарантированный доход 120 000 ₽ на руки. После адаптации доход состоит из: фиксированного оклада; вознаграждения за выигранные и оплаченные тендерные контракты; дополнительной премии за выполнение установленных показателей. Совокупный доход успешного менеджера составляет от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц. Верхняя граница не ограничена. Мы оцениваем не количество поданных заявок, а коммерческий результат: выигранные, исполненные и оплаченные контракты с приемлемой для компании маржинальностью. Формулу мотивации и правила расчёта вознаграждения подробно показываем до выхода на работу. Что мы предоставляем: Опыт участия в тендерах и портфель уже исполненных контрактов. Кейсы, презентации и образцы продукции. Инструменты для поиска закупок и подачи заявок. Обучение продукту, технологиям производства и особенностям работы с Китаем. Поддержку руководителя и команды производства, дизайна, закупок, финансов и логистики. Возможность напрямую участвовать в формировании тендерной стратегии компании. График 5/2, с 09:30 до 18:30. Современный офис класса B+ рядом с метро «Калужская». MacBook, корпоративную связь и оборудованное рабочее место. Корпоративный спортивный зал после испытательного срока. Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя тендерного направления. Эта позиция подойдёт вам, если вы воспринимаете тендер не как формальную подачу документов, а как полноценную B2B-продажу, где важны экономика сделки, качество подготовки, соблюдение сроков и ответственность за конечный результат. Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться.