Менеджер по продажам B2B / Аккаунт-менеджер (SaaS для бетонных заводов)
Описание
Кто мы Цифра (cifra.ai) — веб-сервис для заводов, производящих товарный бетон и ЖБИ (железобетонные изделия). Мы повышаем эффективность и прозрачность предприятия за счёт трёх вещей: Диспетчеризация и логистика — умные алгоритмы помогают распределить рейсы Интеграции — объединяем в одной системе АСУ завода, GPS, 1С, телефонию и мессенджеры Коммуникация — все участники процесса в единой системе: менеджеры, логисты, водители, операторы, заказчики Что это даёт заводу: +30% рейсов в день на том же парке миксеров — за счёт нормальной диспетчеризации −60–70% простоев на объектах Внедрение за 1 день, результат за 2 недели Работаем по всей России: Ярославль, Тольятти, Пермь, Калининград, Новосибирск, Петрозаводск, Уфа, Кировск (Мурманская область). Цикл сделки — от недели Что нам нужно Продажи: Обрабатывать входящие с сайта и Директа и лиды от лидогенерации (есть менеджеры исключительно холодного обзвона приносящие лидов) — квалифицировать, доводить до демонстраций Холодные звонки: у нас есть база по 85 регионам и работающая автоматическая рассылка — вы подхватываете тех, кто ответил, и добираете контакты сами Проводить онлайн-демонстрации для потенциальных клиентов, рассказывая о преимуществах сервиса Вести сделку до подписания договора и первого платежа, работать с возражениями Вести AmoCRM Внедрение и аккаунтинг: Принимать клиента после подписи и самому вести внедрение: запускать сервис, помогать с интеграциями (1С, АСУ, GPS), обучать команду завода Расширять действующие контракты: улучшение тарифов, подключение новых модулей Возвращать обратную связь в продукт — что просят заводы, чего не хватает. Это реально уходит в roadmap, а не в стол Кого ищем Обязательно: Опыт активных B2B-продаж от года с полным циклом: от первого касания до подписи Умение говорить с собственником и техническим директором завода на их языке, без скриптового «продажного» тона Готовность звонить вхолодную. Это часть работы, а не «иногда бывает» Сильно повысит шансы: Опыт в бетонной или строительной отрасли: работали на заводе, продавали оборудование (весовые системы, дозаторы, миксеры, добавки, цемент) или B2B-продукты стройке — ПО, GPS-мониторинг, диспетчерские решения Продажи SaaS или IT-решений для производства Умение пользоваться ИИ-инструментами в работе: подготовка к звонку по открытым данным о заводе, разбор записей встреч, письма и КП. У нас AI встроен в процессы, лицензии оплачиваем. Отраслевого опыта нет, но готовы разобраться в бетоне всерьёз — пишите, обучим. Не готовы вникать в производство — вам будет тяжело. Условия от 80 000 на руки: фикс + процент с контрактов. Потолка по бонусу нет Удалённо, 5/2, 8 часов. Оформление ГПХ — самозанятый, ИП или физлицо, с последующим оформлением по ТК Испытательный срок 3 месяца Сейчас собираем прозрачную систему KPI для продаж — по той же логике, что уже работает у нас в разработке: понятные метрики, автоматический подсчёт, вы всегда видите, из чего складывается ваша премия. Покажем регламент до оффера, а не после Оплачиваемая связь, AmoCRM, телефония, лицензии на ИИ-инструменты, все материалы для демо Как пройдёт отбор Скрининг резюме и сопроводительного Созвон-знакомство, 30 минут Интервью с основателем: разбираем 2–3 ваши сделки от первого касания до закрытия Оффер Сопроводительное письмо обязательно. В нём ответьте на три вопроса: Опишите вашу самую сложную B2B-сделку: кто клиент, сколько шёл цикл, что чуть не сорвало сделку и что вы сделали Сколько холодных звонков в неделю вы делали на последнем месте и какая была конверсия во встречу? Что вы знаете о том, как устроен бетонный завод? Честный ответ «ничего, но готов разбираться» — нормальный И обязательно пришлите свой TG для связи Отклики без сопроводительного не рассматриваем.