Менеджер по активным B2B продажам (tele sales)

Описание

О компании:Мы — официальный дистрибьютор широкого ассортимента напитков: пива, лимонадов, минеральных вод, соков, снеки и сопутствующих товаров. Работаем с розничными точками, магазинами, заведениями HoReCa. Наша цель — выстроить долгосрочные и честные партнерские отношения с каждым клиентом.Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем тех, кто умеет работать с базой профессионально и настойчиво.Чем предстоит заниматься:· Активный обзвон клиентской базы компании: привлечение новых партнеров, пробуждение «спящих» клиентов, развитие действующих.· Презентация и продажа ассортимента (пиво, напитки, сопутствующие товары) по телефону. Выявление потребностей, формирование заказа, увеличение среднего чека.· Полное сопровождение сделки: от первого контакта до контроля отгрузки, оплаты и получения обратной связи от клиента.· Работа с дебиторской задолженностью в рамках вашего портфеля клиентов.· Ведение истории взаимодействий и отчетности в CRM-системе.Кого мы ищем:· Опыт активных телефонных продаж обязателен. Вы понимаете разницу между «принять входящий» и «дозвониться, заинтересовать, продать».· Высокая стрессоустойчивость. Большая часть звонков — холодные и «спящие» контакты. Вы не теряете темп и настрой при большом количестве отказов, умеете профессионально отрабатывать возражения и сложные ситуации.· Навык сопровождения сделки «от и до»: не просто передать заявку, а довести до оплаты и отгрузки.· Грамотная речь, умение быстро считать в уме, уверенное владение ПК и CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги).· Опыт в продажах продуктов питания, напитков, товаров FMCG будет преимуществом.Условия работы и мотивация:· Доход без потолка. Оклад 40 000 руб. + процент с продаж. Ваш финальный заработок зависит только от ваших результатов, верхняя планка не ограничена.· Схема начисления. Вы получаете % от валовой прибыли с ваших сделок. Это значит, что вам выгодно продавать маржинальные позиции и возвращать «спящих» клиентов — такие сделки поощряются дополнительно.· Официальное оформление по ТК РФ, · График работы: Ваш график, например, 5/2, 9:00–18:00· Инструменты и поддержка. Предоставляем клиентскую базу, понятные скрипты и помощь руководителя отдела продаж на период адаптации.Почему у нас стоит работать· Мы платим достойные проценты за реальные продажи, а не за количество звонков.· У нас стабильный и востребованный рынком продукт — напитки нужны всегда.· Мы ценим профессионалов, которые умеют договариваться в любых обстоятельствах, и достойно это оцениваем.Откликайтесь, если вы — тот, кто не боится слова «нет» и умеет превращать холодный контакт в постоянного клиента. Будем рады видеть вас в команде!