Специалист по развитию партнёрств в научно-издательской сфере
Описание
Ищем специалиста с подтверждённым опытом работы по развитию партнерств в академической, научной, издательской или образовательной среде. Основная задача — соло искать и привлекать партнёров среди научных журналов, издательств, университетов, вузов, НИИ, научных центров и других профильных организаций для развития направлений деятельности компании. Нам нужен не оператор базы контактов и не специалист по массовым рассылкам, а самостоятельный переговорщик, способный выйти на лиц, принимающих решения, сформировать предложение, провести переговоры и довести взаимодействие до официальной договорённости и реального совместного проекта. С кем предстоит выстраивать партнёрства научные журналы и редакции; российские и зарубежные издательства; журналы, включённые в перечень ВАК и Белый список РФ; издания, индексируемые в Scopus и Web of Science; университеты, вузы, НИИ и научные центры; организаторы научных конференций и других профильных мероприятий; иные организации научного и научно-издательского сегмента в России и за рубежом. Основные задачи Самостоятельно искать, оценивать и привлекать потенциальных партнёров по согласованному плану направлений развития. Выходить на редакторов, издателей, руководителей вузов, НИИ и других лиц, принимающих решения. Устанавливать и развивать долгосрочные профессиональные и деловые связи. Проводить переговоры о форматах, механизмах и условиях сотрудничества. Доводить переговоры до официальных договорённостей, заключения договоров и запуска совместных проектов. Развивать партнёрские проекты, например, специальные выпуски, публикацию материалов конференций, коллективных монографий. А также реализацию научных, образовательных и консультационных проектов. Готовить персонализированные деловые письма, презентации и предложения о сотрудничестве и согласовывать их с ген. директором. Анализировать потенциальных партнёров с учётом их репутации, тематики, требований, сроков и условий взаимодействия. Организовывать встречи, звонки и онлайн-переговоры. Вести базу партнёров, историю коммуникаций и актуальные статусы переговоров. Сопровождать цикл переговоров до получения конкретного результата. Участвовать в формировании и реализации стратегии развития партнёрского направления. Обязательные требования Не менее пяти лет опыта в развитии партнёрств, business development, продажах или развитии деловых связей преимущественно в научной, издательской, академической или образовательной сфере. Практическое понимание научных и редакционно-издательских процессов. Знание специфики журналов ВАК, Белого списка РФ, Scopus и Web of Science. Опыт взаимодействия с журналами, редакциями, издательствами, вузами, НИИ, научными центрами или образовательными организациями. Наличие релевантных профессиональных контактов в научной и научно-издательской среде. Умение самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и устанавливать с ними прямой контакт. Подтверждённый опыт ведения переговоров и достижения конкретных договорённостей. Сильные навыки деловой переписки и устной коммуникации. Грамотный русский язык. Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и проведения переговоров. Высокая самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат. Личные качества дипломатичность; настойчивость без навязчивости и давления; способность выстраивать доверительные деловые отношения; зрелость мышления; аккуратность в договорённостях и коммуникации; высокий уровень самоорганизации; готовность работать на долгосрочный результат; профессионализм; широкий кругозор и понимание академической среды; личная харизма и умение располагать к себе собеседников Условия Полностью удалённый формат работы. Частичная занятость. Оформление по гражданско-правовому договору. Конкретные условия оплаты, включая размер и порядок выплаты вознаграждения, обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом Нужно работать на результат - оплаченные и фактически запущенные проекты с измеримым финансовым результатом. Кому вакансия не подойдёт у вас отсутствует релевантный опыт в научной, академической, издательской или образовательной сфере; вы не знакомы со спецификой ВАК, Белого списка РФ, Scopus и Web of Science; НИР и т.д. ваш опыт ограничивается механической лидогенерацией; вы не готовы самостоятельно вести полный цикл работы — от поиска партнёра до достижения договорённостей и получения финансирования; вы не можете привести конкретные примеры/доказательства успешно реализованных партнёрств или сделок; вы не готовы сопровождать продолжительные переговоры и отвечать за конечный результат и KPI. Как откликнуться К отклику необходимо приложить содержательное сопроводительное письмо и указать: Опыт аналогичной работы в научной, академической, издательской или образовательной сфере. Организации, журналы, издательства, вузы или НИИ, с которыми вы взаимодействовали и партнерства, которые развили. Конкретные примеры партнёрств или проектов, которые вы лично инициировали и довели до измеримого результата. Вашу роль в переговорах и достигнутые результаты. Наличие релевантных профессиональных контактов. Уровень владения английским языком. Отклики без понимания вакансии, содержательного сопроводительного письма, конкретных примеров и описания личных результатов рассматриваться не будут.