Менеджер по продажам (веб-разработка и digital услуги)

Описание

Привет!Мы Космос-Веб — digital-агентство полного цикла с большим опытом сложных и ответственных проектов, ведущий эксперт Сибири в области разработки и продвижения сайтов. Создаем корпоративные сайты и интернет-магазины, разрабатываем мобильные приложения, привлекаем посетителей из поисковых систем и соцсетей, внедряем сквозную аналитику и развиваем проекты. Наша компания ежегодно занимает высокие позиции в профессиональных рейтингах, имеет множество наград и более 1200 кейсов в портфеле. Среди клиентов: Лукойл, 2ГИС, Деловые линии, Банк Левобережный, Аэропорт Толмачево, Lukse, Электронный город и другие крупные компании. И сейчас мы в поисках сильного, амбициозного менеджера по продажам (solution sales), задача которого привлекать крупный бизнес и продавать дорогие, комплексные digital-решения с пониманием технической стороны и их влияния на бизнес-результат.Твоими задача будут: Активный поиск потенциальных клиентов (B2B, средний и крупный бизнес) через холодный аутрич, работу с базами, нетворкинг и профильные мероприятия; Выход на ЛПР и проведение первых этапов переговоров; Первичный аудит текущих диджитал-активностей клиента, чтобы понять, где они теряют деньги и как наши решения могут быть полезны их бизнесу; Совместная подготовка индивидуальных digital-стратегий, КП с внутренней командой экспертов и их защита перед заказчиком на языке бизнес-метрик; Обеспечение регулярного притока новых контрактов, доведение клиента от первого контакта до подписания договора и первой оплаты; От тебя мы ждем: Успешный опыт активных B2B-продаж в Digital/IT от 3-х лет (или смежных сферах с прямым переносом опыта); Умение обходить секретарей, выстраивать цепочки касаний с ЛПР, работать с отказами и аргументированно отрабатывать сложные возражения; Знание этапов веб-разработки, разницы между CMS и кастомными фреймворками, маркетинговых каналов (SEO, PPC, сквозной аналитики) на уровне, достаточном для экспертного диалога; Опыт работы по методологии экспертных продаж, умение обучать клиента и подсвечивать риски его текущей ИТ-инфраструктуры; Будет плюсом собственная база контактов, в том числе в смежных нишах (ИБ, инфраструктура, корпоративный софт, провайдеры, консалтинг для бизнеса и т.п.); Что дадим взамен: Мы готовы предложить разные форматы сотрудничества: полная занятость, частичная и партнёрское сотрудничество. Финальный формат обсуждается индивидуально по итогам собеседования; Гибкий формат работы (удаленка, гибрид); Работа над масштабными и интересными проектами, в том числе с крупными компаниями; Профессиональный рост и сильные кейсы, возможность участвовать в сложных проектах, улучшать процессы, участвовать в стратегических решениях; Экспертная поддержка команды: на этапе подготовки КП и пресейла вы сможете привлекать наших тимлидов разработки, дизайнеров и маркетологов. Оставляй отклик, приходи за подробностями в тг @cosmoshr