Менеджер проектов по продажам вибрационного оборудования(В2В)

Описание

ТД VIBRODEQ входит в группу компаний ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникальной продукции (вибросита), которая применяется в пищевой, химической, металлургической, машиностроительной отраслях промышленности. Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).Почему с нами интересно: Решаем задачи заказчика через экспертный подход: полный анализ проблематики клиента и разработка индивидуального решения; нашему мнению доверяют! мы ценим репутацию компании; Работаем ради результата, а не ради работы: умеем ставить цели и добиваться их; Маркетинг занимается генерацией и первичным прогревом целевых клиентов; У нас высокая культура производства и бизнес-процессов: порядок в делах и на рабочих местах, работаем по регламентам и стандартам компании. Мы предлагаем: Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня; График работы 5/2, 8 часовой рабочий день; Компания предлагает на выбор: гибридный, офисный (офис на юго-западе Мск, удаленный формат работы(с присутствием на собственном производстве компании для демонстрации оборудования клиенту, презентации компании). Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI + % от маржи по закрытым проектам + бонус за по-проектные задачи); Наставничество собственника и инфо-поддержка на период адаптации; Корпоративная мобильная связь, ноутбук; Перспектива карьерного роста по результатам закрытых проектов до Руководителя направления виброоборудования (технически сложные проекты, клиенты кат. А)​​​​​​​; Бесплатное парковочное место на нашей территории; Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента; Подарки сотрудникам на праздники, день рождения; Единовременные выплаты при ключевых жизненных событиях (свадьба, рождение детей, утрата близких); Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе. Ключевые задачи: Квалификация лидов и выявление потребностей; Формирование технического решения и защита; Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование; Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата); Активное привлечение и развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж; Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже. Опыт и знания: Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет; Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце); Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения; Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика; Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж. Наши ожидания от кандидата: Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу); Системность и дисциплина в CRM и документообороте; Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом; Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов; Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании); Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.