Менеджер по продажам IT-аутсорс

Описание

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития:1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО2. Продуктовая разработка3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)4. Внедрение 1С систем Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам IT-аутсорс.Обязанности:— Обработка входящих лидов, поиск и привлечение новых клиентов, активный outreach, участие в профильных форумах и каналах развития аутсорса;— Полный пресейл: выявление потребностей заказчика, подготовка коммерческих предложений, защита бюджета, проведение презентаций и встреч;— Развитие продукта и постпродажное сопровождение: сбор обратной связи, выявление новых точек роста;— Договорная работа и сопровождение сделки на всех этапах (NDA, ТЗ, согласование с юристами).Требования:— Опыт B2B-продаж в IT-аутсорсе / аутстаффе от 1,5 до 3 лет;— Понимание рынка аутсорсинга и специфики длинных сделок (цикл 2–6 месяцев);— Опыт самостоятельного закрытия сделок полного цикла: от лидогенерации до акта выполненных работ и контроля дебиторской задолженности;— Успешные продажи проектов со средним чеком от 1,5 до 5 млн рублей;— Умение работать со сложным принятием решений (ЛПР, тендерные комитеты);— Навыки подготовки КП, защиты бюджета и согласования договоров;— Знание особенностей продвижения IT-продуктов и услуг;— Самоорганизация, тайм-менеджмент, ответственность и вовлечённость;— Наличие собственной базы клиентов – большое преимущество.Условия:— Полная удалённая работа без привязки к городу;— Стабильная заработная плата: оклад 95 000 руб. + ежемесячный KPI до 40 000 руб. + % по договорной работе;— Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца). На время испытания или на постоянной основе – работа по договору с ИП или самозанятым;— Компания аккредитована как IT-организация;— Возможность карьерного роста и влияния на развитие продукта;​​​​​​​— Самостоятельность в организации рабочего процесса и реализации собственных идей. Будем рады видеть в нашей команде!