Старший менеджер по развитию проектов в агентском канале

Описание

Что нужно делать: Разрабатывать и реализовывать планы развития проектов Friend&Family, а также проектов в сферах образования, союзов и сообществ. Привлекать новых агентов, проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и развивать партнерскую сеть для продвижения голосовых, DATA- и M2M-тарифов. Организовывать и сопровождать запуск проектов, разрабатывать схемы продаж, процессы работы и индивидуальные планы развития. Контролировать выполнение бизнес-планов, проводить аудиты проектов, анализировать результаты и обеспечивать достижение целевых показателей. Администрировать агентские договоры, управлять документооборотом, планированием поставок SIM-карт, товарными остатками и выплатой агентских комиссий. Анализировать рынок, конкурентную среду, модели вознаграждения и продуктовые предложения для повышения эффективности агентского канала. Разрабатывать и реализовывать стратегию развития агентского канала в регионах, обеспечивать выполнение бюджетов, рост продаж, доходности и снижение оттока клиентов. Управлять региональной агентской сетью, контролировать дистрибуцию, маржинальность продаж, выполнение планов и соблюдение стандартов работы. Разрабатывать и внедрять мотивационные программы для сотрудников и локальных агентов, оценивать их эффективность и предлагать улучшения. Участвовать в процессах бюджетирования, формировать аналитические материалы, бюджетные ограничения и согласовывать продуктовые инициативы с оценкой их влияния на продажи. Для нас важно: Высшее образование (экономическое, техническое или в сфере менеджмента). Опыт работы в сфере развития продаж, агентских или партнерских каналов не менее 3–5 лет. Опыт работы в телекоммуникационной отрасли будет являться существенным преимуществом. Опыт привлечения, развития и управления агентской или дилерской сетью. Навыки ведения переговоров с партнерами на уровне первых лиц, согласования коммерческих условий и заключения договоров. Опыт разработки и реализации стратегий развития продаж, выполнения плановых показателей и управления региональной сетью. Умение анализировать рынок, конкурентную среду, финансовые показатели и эффективность партнерских программ. Опыт участия в бюджетировании, подготовке аналитических материалов и финансовом планировании. Развитые управленческие, аналитические и коммуникативные навыки, умение принимать решения и работать в режиме многозадачности. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, функции, анализ данных), PowerPoint и CRM-системами; знание BI-инструментов будет преимуществом. Что вас ждет: Оформление по ТК РФ. Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства. Корпоративная мобильная связь. Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем ( 4 дня - в офисе, 1 день - удаленно). Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам. Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п. Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы. Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.