Руководитель по развитию дистрибуции и ключевых клиентов (Beauty)

Описание

В связи с активным ростом компании мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие направления ключевых клиентов и территорий.Это не история про поддержку существующей базы. Направление уже развивается, спрос на продукцию растет, и сейчас нам нужен человек, который сможет систематизировать процессы, выстроить стратегию масштабирования и вывести работу на новый уровень.Мы рассматриваем все каналы продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторов, оптовых и мини-оптовых партнеров, интернет-магазины, маркетплейсы, профессиональные beauty-площадки и другие перспективные каналы реализации продукции.Что предстоит делать:• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж во всех каналах (offline и online).• Искать новые возможности для расширения дистрибуции и увеличения присутствия бренда.• Развивать отношения с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами, оптовыми партнерами, интернет-магазинами и другими ключевыми клиентами.• Анализировать рынок, конкурентов и перспективные территории для дальнейшего роста.• Формировать коммерческие предложения и индивидуальные планы развития для ключевых партнеров.• Выполнять плановые показатели по продажам, представленности и прибыльности.• Выстраивать систему работы направления, оптимизировать процессы и в дальнейшем участвовать в формировании команды и передаче экспертизы сотрудникам.• Регулярно анализировать результаты, искать точки роста и корректировать стратегию.Что мы ожидаем:• Обязательный успешный опыт работы в beauty-индустрии.• Опыт развития продаж через различные каналы: сети, дистрибьюторов, оптовых партнеров, e-commerce или маркетплейсы.• Понимание принципов развития территорий и расширения дистрибуции.• Системное мышление, инициативность и умение самостоятельно принимать решения.• Желание не просто поддерживать процессы, а создавать и масштабировать их.Мы предлагаем:• Конкурентную заработную плату, которую готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта и результатов.• Оформление по самозанятости.• Высокую степень самостоятельности в принятии решений.• Возможность построить направление, которое станет одним из ключевых в компании.• Команду, которая действительно готова быстро внедрять новые идеи, серьезные рекламные бюджеты, амбициозные планы роста и реальные возможности профессионального и финансового развития.