Менеджер по продажам / проектным продажам

Описание

Привет! Мы «Лаборатория Школьного Оборудования», занимаемся поставками оборудования и комплексных решений для государственных, бюджетных и корпоративных заказчиков по России и СНГ. B2G-сегмент, который постоянно развивается: - это сфера, где всегда есть новые проекты, вызовы и возможности для роста. С нами ты будешь в эпицентре событий. Ищем менеджера по продажам в B2G-сегмент. При этом это не вакансия тендерного специалиста. Нам нужен именно продавец: человек, который контактирует с потенциальными клиентами, выходит на ЛПР, выявляет потребности клиентов, готовит КП, ведет клиента до контракта. Что предстоит делать? Вести сделки с государственными, бюджетными и корпоративными заказчиками. Работать с входящими обращениями и делать исходящие звонки по подготовленной клиентской базе. Реактивировать текущих и бывших клиентов. Выходить на ЛПР и ответственных лиц со стороны клиента. Полный цикл сделки: От первого звонка и выявления потребности до подготовки КП, прохождения закупочных процедур и получения оплаты. Вести сделки в Bitrix24: звонки, задачи, стадии, комментарии, договоренности. Работать в связке со снабжением и тендерным специалистом по расчетам, срокам, условиям и документам. Нам важно Опыт активных продаж. Умение выходить на ЛПР и вести переговоры. Грамотная устная и письменная речь. Опыт работы с CRM. Bitrix24. Готовность работать с длинным циклом сделки. Ориентация на результат: Понимаешь, что план - это цель, а KPI - это инструмент для достижения дохода, а не просто «галочка». Готов к системной работе и прозрачной отчетности Готовность разбираться в специфике B2G, закупок и работы с государственными заказчиками. Будет преимуществом Опыт продаж в B2G или B2G от года. Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерами или закупочными процедурами. Опыт продаж оборудования, технических решений, проектных продуктов или комплексных поставок. Опыт сделок, где решение принимается не сразу и со стороны клиента участвует несколько человек. Что предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, работа по производственному календарю. Формат работы: офис / удаленно / гибрид. Наставник на период адаптации, а также поддержка снабжения и тендерного специалиста. Подготовленная клиентская база и материалы для работы. Есть входящие обращения, но работа не ограничивается только ими. Зарплата без «потолка»: 55 000–100 000+ на руки.( Оклад+KPI ) Для кандидатов из Новосибирска: офис рядом с метро Сибирская / Маршала Покрышкина. Еще немного о нас Работаем на рынке более 10 лет. Внутри есть поддержка по расчетам, срокам, документам и закупочным процедурам. Через 6–12 месяцев возможен рост до старшего менеджера при стабильном выполнении плана и качественном ведении сделок. Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и другие важные поводы.