Менеджер по продажам транспортных услуг

Описание

Менеджер по B2B-продажам транспортных услугГрафик 5/2, с 09:00 до 18:00Оклад 35 000 ₽ на руки + KPI + процент от результата О компании ООО «Сюжет» — транспортно-экспедиционная компания. Мы организуем автомобильные грузоперевозки по России для производственных, торговых, строительных и других компаний. Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить и привлекать новых клиентов. Мы собираем сильную и дружную команду, с которой хотим занять заметное место на рынке грузоперевозок. Для нас важны не только показатели, но и отношения между людьми: взаимное уважение, открытость, поддержка и готовность помогать друг другу. Мы работаем на общий результат и хотим, чтобы каждый сотрудник понимал свою роль, чувствовал влияние на развитие компании и рос вместе с командой. Опыт работы в грузоперевозках не обязателен. Компания заинтересована в том, чтобы обучить сотрудника и помочь ему освоить B2B-продажи. Обучение У нас есть структурированная программа обучения холодным B2B-продажам. Сотрудник получит: — подробные обучающие видео;— дополнительные материалы и инструкции;— обучение поиску потенциальных клиентов;— обучение выходу на лиц, принимающих решения;— практику холодных звонков;— инструменты выявления потребностей клиента;— материалы по работе с возражениями;— обучение специфике грузоперевозок;— разборы реальных звонков;— регулярную обратную связь по результатам работы. Обучение проходит параллельно с практикой. Полученные знания нужно будет применять в реальных разговорах с потенциальными клиентами. Компания предоставляет необходимые инструменты и заинтересована в том, чтобы сотрудник освоил профессию, начал самостоятельно привлекать клиентов и развивался внутри компании. В чём будет заключаться работа Основная задача — находить прямых грузовладельцев, выходить на ответственных сотрудников и доводить клиентов до первой перевозки. Нужно будет: — искать потенциальных клиентов среди производственных, торговых, строительных и других компаний;— совершать холодные звонки;— выходить на лиц, принимающих решения по грузоперевозкам;— определять потребность клиента в транспорте;— уточнять требования к машине и условия сотрудничества;— получать заявки на расчёт перевозки;— передавать информацию операционной команде для расчёта стоимости;— согласовывать предложенные условия с клиентом;— фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в amoCRM; Искать перевозчиков, оформлять машины и контролировать их движение не нужно. Этим занимается операционная команда. Задача менеджера по продажам — найти клиента, выявить его потребность, получить запрос на перевозку и развивать дальнейшее сотрудничество. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: — готовы работать с холодными звонками;— не боитесь общаться с незнакомыми людьми;— спокойно воспринимаете отказы;— умеете грамотно и понятно разговаривать;— готовы изучать материалы и применять полученные знания;— нормально относитесь к разбору звонков и обратной связи;— умеете соблюдать договорённости;— готовы системно работать в amoCRM;— хотите развиваться в B2B-продажах;— заинтересованы не только в окладе, но и в росте собственного дохода через результат. Опыт в продажах будет преимуществом. При этом мы рассматриваем кандидатов без большого опыта, если человек готов учиться, звонить и системно работать. Опыт в логистике не обязателен. Условия работы — график 5/2;— рабочее время с 09:00 до 18:00;— обед с 12:00 до 13:00;— оклад 35 000 ₽ на руки;— дополнительная премия за выполнение KPI;— процент от финансового результата привлечённых клиентов;— обучение холодным B2B-продажам;— обучение специфике транспортных услуг;— поддержка операционной команды;— понятные рабочие показатели;— возможность профессионального и карьерного роста. Размер переменной части зависит от результатов сотрудника. Чем больше клиентов и прибыльных перевозок привлекает менеджер, тем выше его доход. Компания предоставляет — ноутбук;— рабочий телефон и SIM-карту;— корпоративную электронную почту;— amoCRM;— платные базы для поиска компаний;— инструменты для поиска контактов лиц, принимающих решения;— обучающие материалы;— поддержку операционной команды при расчёте перевозок. Рабочие ориентиры После прохождения первичного обучения сотрудник постепенно выходит на следующие показатели: — не менее 30 исходящих холодных звонков в день;— не менее 2 содержательных разговоров с лицами, принимающими решения, в день;— обязательная фиксация результатов работы в amoCRM;— получение заявок на расчёт перевозок;— привлечение новых клиентов; Содержательный разговор — это не просто соединение с компанией. Важно выйти на человека, который отвечает за перевозки, выяснить реальную потребность и договориться о следующем действии. Мы оцениваем не только количество звонков. Для нас важны качество общения, дисциплина, развитие клиентской базы и финансовый результат. Команда и атмосфера Мы строим не формальный коллектив, где каждый работает сам по себе, а команду, в которой люди поддерживают друг друга и вместе отвечают за результат. Для нас важны: — уважительное общение;— честность;— открытая обратная связь;— выполнение договорённостей;— готовность помогать коллегам;— желание развиваться вместе с компанией. Возможность роста Сейчас компания формирует отдел продаж. Сотрудник, который покажет стабильный результат, дисциплину и способность работать с клиентами, сможет профессионально расти внутри компании. В дальнейшем возможен рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж. Карьерный рост зависит от личных результатов, умения работать по системе и способности помогать развиваться другим сотрудникам. Вакансия не подойдёт, если вы — ищете удалённую работу;— не готовы к холодным звонкам;— хотите работать только с входящими заявками;— не готовы изучать обучающие материалы;— не хотите работать в CRM;— негативно относитесь к разбору звонков и обратной связи;— не готовы отвечать за свои договорённости;— ищете спокойную работу без измеримых результатов. Как откликнуться В сопроводительном сообщении кратко ответьте на три вопроса: Был ли у вас опыт продаж или общения с клиентами? Как вы относитесь к холодным звонкам? Почему вам интересно развиваться в B2B-продажах? Рассматриваем кандидатов без опыта в грузоперевозках. Главное — готовность учиться, системно работать с клиентами и развиваться в продажах.