Менеджер по продажам сырья для ЛКМ

Описание

Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности. Приглашаем в нашу в команду Менеджера по продажам сырья для ЛКМ. Ваши задачи: Работа с действующей клиентской базой в текущих сделках, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений; Поиск и привлечение новых клиентов; Сопровождение клиентов и выполнение личного плана продаж (реалистичные планы, подкреплённые аналитикой); Внесение предложений по продуктовому портфелю в направлении; Деловые встречи, командировки, участие в отраслевых мероприятиях; Контроль и снижение дебиторской задолженности; Ведение клиентской базы в ERP (касания, воронка, оформление сделок) с помощью современных инструментов и ориентацией на системный подход; Ведение аналитики и оперативной отчётности без «ручного режима»; Для нас важен: Опыт в активных продажах B2B от 3 лет; Опыт продаж сырьевых компонентов для ЛКМ от 1 года; Опыт развития крупных клиентов; Умение выстраивать взаимоотношения на высоком уровне (руководители, собственники бизнеса); Понимание основ внешнеэкономической деятельности; Понимание основ ценообразования (подготовка коммерческих предложений, обоснование скидок, формирование пакетных решений); Гибкость во взаимоотношениях с клиентами (нахождение компромисса без потери маржи, адаптация под стиль общения клиента); Умение быстро разбираться в структуре бизнеса клиента: выявлять структуру принятия решений, схему закупок, находить кратчайший маршрут к конечной цели; Эффективная и результативная работа с дебиторами (минимизация просрочки, досудебное урегулирование, реструктуризация); Желание расти вместе с компанией и влиять на результат; Мы предлагаем: Удаленный формат работы; Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли); Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени); Продуктовое и технологическое обучение; Возможности реального карьерного и профессионального роста; Поддержку инициатив и системный кросс-функциональный обмен; Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем; Присоединяйтесь к команде, где стабильность сочетается с драйвом развития, а Ваш профессиональный рост — наша прямая выгода.