Аккаунт-менеджер (удаленно)

Описание

Отус онлайн-образование сегодня – это более 170 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки. Наша миссия — Развиваем технологии обучая их создателей. Мы ищем аккаунт-менеджера в сегменте B2В.Задачи, которые ожидают нашего нового коллегу: Выстраивание долгосрочных отношений с постоянными клиентами; Проведение встреч с закупщиками, топ-менеджерами и HR/HRD, включая презентации программ и отчеты об обучении; Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента с целью роста выручки (LTV); Регулярный аудит текущих контрактов и их пересмотр в сторону увеличения объема услуг (upsell/cross-sell); Выход на новых ЛПР (технические директора, руководители ИТ-департаментов) и развитие смежных подразделений (дочерние компании, филиалы, новые продуктовые команды и т.д.); Организация и проведение встреч с топ-менеджментом для синхронизации ИТ-стратегии клиента с образовательными решениями OTUS; Раннее выявление сигналов неудовлетворенности или сокращения активности клиента и принятие мер по удержанию. Каким мы видим нашего нового коллегу: Опыт в B2B-продажах и управлении клиентами (IT/EdTech/Consulting) от 2-х лет; Успешный опыт проведения переговоров на уровне руководителей и директоров отделов; Опыт работы с длинными циклами сделок (3-6 месяцев и больше). Мы предлагаем: Полностью удаленную работу; Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня; Прозрачная система оплаты: фикс + % от продаж; График работы 5/2 (суб и вск -выходные). Время работы с 9-18 ч или с 10-19 ч мск; Обучение по продуктам и услугам компании (наставничество); Льготы, бонусы и корпоративные скидки от партнеров компании. Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!