Менеджер по продаже земельных активов
Описание
Менеджер по продажам земельных участковГК «АМЕГА» — девелоперская компания, реализующая проекты в сфере загородной недвижимости. Мы развиваем земельные территории и предлагаем покупателям участки для строительства дома, инвестиций, клубных проектов, фермерского и туристического форматов развития направлений.В связи с расширением отдела продаж приглашаем менеджера по продажам земельных участков и других продуктов компании.Мы ищем сильного продавца, который умеет выяснять реальные потребности клиента, грамотно презентовать объект, сопровождать покупателя на всех этапах сделки и доводить переговоры до результата. Для нас важна комодная работа на основе уважения и сохранении дружелюбной атмосферы.Чем предстоит заниматьсяРаботать с входящими обращениями клиентов: звонками, заявками с сайта, рекламных площадок и других специализированных каналов;консультировать клиентов по земельным участкам продуктам и проектам компании;выяснять цели покупки, требования к расположению участка, площади, инфраструктуре и бюджету;подбирать подходящие варианты и проводить презентации объектов;организовывать и проводить показы земельных участков;сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и оплаты;проводить переговоры, работать с возражениями и помогать клиенту принять решение;поддерживать контакт с клиентами, которые находятся на длительном этапе выбора;вести клиентскую базу и фиксировать все этапы работы в CRM;контролировать подготовку документов и взаимодействовать с юридическим, финансовым и другими подразделениями компании;выполнять личный план продаж;предоставлять руководителю отчетность по обращениям, встречам, показам и сделкам;собирать обратную связь от клиентов и передавать информацию для улучшения продукта и процесса продаж;соблюдать стандарты работы и клиентского сервиса ГК «АМЕГА».Что для нас важноопыт работы в продажах от 2 лет;преимуществом будет опыт продажи недвижимости, земельных участков, загородных домов страховых инвестиционных банковских продуктов, с длительным циклом сделки;понимание основных этапов продажи недвижимости и юридических основ.умение выявлять потребности клиента и предлагать решение, а не просто перечислять характеристики объекта;навыки проведения переговоров и презентаций;умение аргументировано работать с сомнениями и возражениями;готовность регулярно проводить встречи и показы;опыт работы с CRM-системами;уверенное владение офисными программами и мессенджерами;грамотная устная и письменная речь;способность работать по установленному процессу и соблюдать сроки;ориентация на выполнение плана продаж и финансовый результат.Какими качествами должен обладать кандидатактивность и инициативность;уверенность в общении с разными типами клиентов;внимательность к деталям и документам;настойчивость без давления на покупателя;умение слушать и задавать правильные вопросы;способность сохранять деловой тон в сложных переговорах;самостоятельность и личная ответственность за результат;организованность и дисциплина;готовность вести клиента в течение длительного цикла сделки;умение работать одновременно с несколькими клиентами;коммерческое мышление;честность и корректность при консультировании покупателей;заинтересованность в профессиональном развитии и изучении рынка загородной недвижимости и смежных областей работы.Будет преимуществомналичие собственной базы потенциальных покупателей или партнеров;опыт проведения показов объектов недвижимости;знание земельного законодательства и основных категорий земель;понимание порядка оформления сделок с земельными участками;опыт взаимодействия с банками, ипотечными брокерами, агентствами недвижимости и подрядчиками;готовность к выездам на объекты.Что мы предлагаемработу в ГК «АМЕГА» — девелоперской компании с собственными проектами;официальное оформление, возможно по ГПХ.доход: фиксированный оклад и прозрачная система вознаграждения за продажи;возможность влиять на уровень своего дохода;работу с входящими обращениями и сформированным продуктом;обучение по проектам компании, особенностям земельных участков и стандартам продаж;поддержку руководителя, юридического и маркетингового подразделений;оборудованное рабочее место;корпоративную мобильную связь;возможности профессионального и карьерного роста;участие в развитии новых девелоперских проектов.График и формат работыработа в офисе;график: понедельник — пятница, с 10:00 до 19:00;при необходимости — проведение показов земельных участков по предварительно согласованному графику;адрес офиса: г. Москва, 2-ой Рощинский проезд, д.8, офис 810;территория расположения объектов: Московская обл., Владимирская обл., Калужская обл., Можайская обл., Ярославская обл., Краснодарский край.Система мотивациификсированный оклад: 60 000 т.р;процент или премия за заключенные сделки от 5%дополнительное вознаграждение за выполнение и перевыполнение плана - предусмотреносовокупный доход успешного менеджера: от 250 000 руб.;выплаты заработной платы два раза в месяц.Ключевые показатели работывыполнение личного плана продаж;количество обработанных обращений;скорость первого контакта с клиентом;количество проведенных встреч и показов;конверсия обращений в показы;конверсия показов в сделки;объем заключенных договоров;полнота и качество ведения CRM;отсутствие потерянных или необработанных обращений;соблюдение стандартов клиентского сервиса.Этапы отбораКраткое телефонное интервью.Собеседование с руководителем отдела продаж.Практическое задание или моделирование разговора с потенциальным покупателем.Финальная встреча с руководителем компании.В сопроводительном письме кратко расскажите:что вы продавали;каким был средний цикл сделки;как выполняли план продаж;какой результат считаете своим главным профессиональным достижением.Присоединяйтесь к ГК «АМЕГА», если умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, вести переговоры и превращать заинтересованность покупателя в заключенную сделку.