Менеджер по продажам IT решения
Описание
GIP GROUP более 15 лет работает в строительной отрасли как технический заказчик, генеральный проектировщик и разработчик проектной документации.омпания является резидентом «Сколково» и аккредитованной ИТ-компанией. Мы развиваем GIP VISION — приложение дополненной и смешанной реальности, которое позволяет работать с BIM-моделью непосредственно на строительной площадке: проверять соответствие проекта факту, находить отклонения и управлять замечаниями. Мы не продаём очередную CRM. Мы выводим BIM-модель из проектного офиса на реальный объект. Ищем менеджера, который будет находить клиентов, проводить демонстрации, запускать пилоты и доводить их до основных договоров. ВНИМАНИЕ!! Если вы ищете спокойную работу только с входящими заявками — эта вакансия не подойдёт. Здесь высокий темп и живой: сегодня вы проводите ВКС с техническим директором, завтра показываете приложение на стройплощадке, а затем запускаете пилот на реальном объекте. После отклика будет предложено небольшое оплачиваемое тестовое задание. ✔️ Задачи поиск девелоперов, застройщиков, генподрядчиков, технических заказчиков, проектных и монтажных организаций; выход на технических директоров, BIM, ПТО, стройконтроль, ИТ и цифровизацию; холодные звонки, письма, ВКС и презентации; выявление задач клиента и подбор сценариев GIP VISION; организация и проведение демонстраций на объектах заказчика; координация подготовки BIM-моделей, устройств и точек привязки; запуск пилотных проектов и обучение пользователей; контроль активности клиента во время пилота; расчёт экономии времени, снижения рисков и предотвращённых переделок; подготовка коммерческих предложений; ведение сделки от первого контакта до основного договора; фиксация этапов работы и следующих шагов в CRM. ✔️ Требования опыт продаж от одного года; в приоритете опыт в строительном сегменте ( продажи ): материалы, оборудование, проектирование, BIM или IT; умение общаться с руководителями и техническими специалистами; грамотная устная и письменная речь; желательно понимание строительных процессов; готовность изучить приложение и самостоятельно демонстрировать его клиентам; готовность к холодным продажам и работе по KPI; системность в ведении CRM и клиентской базы; готовность регулярно выезжать на строительные объекты. Собственная база контактов среди застройщиков, генподрядчиков, технических заказчиков и проектировщиков, монтажных организаций станет серьёзным преимуществом напрямую влияющем на ваш доход. ✔️ Условия Доход: оклад 70 000 ₽ на руки + KPI ( совокупный доход до 175 тыс руб ) KPI включает квалифицированные лиды, пилотные проекты, заключение основных договоров Выплаты два раза в месяц. Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день. Гибридный формат работы. Офис в Санкт-Петербурге: Заозёрная улица, 8к2Б. Компенсация расходов на связь и рабочие поездки: ГСМ, общественный транспорт, каршеринг и такси. На испытательном сроке — сотрудничество с самозанятым. Дальнейший формат обсуждается на собеседовании. ✔️ Формат работы до 20% времени — демонстрации и встречи на строительных объектах; остальное время — поиск клиентов, звонки, ВКС, переговоры и сопровождение сделок; предполагаются командировки по вверенному региону ( оплата проезда/проживания/суточные/ такси ) ✔️ Что вы получите Работу с технологичным продуктом на стыке строительства, продаж и дополненной реальности. Возможность влиять на развитие GIP VISION через обратную связь от клиентов и пользователей. Обучение продукту, процессу продаж и проведению демонстраций. Готовый sales kit: презентации, видео, обучающие материалы и скрипты. Собственную CRM-систему и выстроенные рабочие процессы. Активное применение ИИ в ежедневной работе. Рост в строительных технологиях, B2B-продажах и развитии партнёрств. Энергичную команду, выездные мероприятия, тимбилдинги и корпоративные праздники. ✔️ Как откликнуться Напишите несколько предложений о своём опыте в строительстве, IT, недвижимости или продажах и расскажите, почему вам интересно развивать технологический продукт для строительной отрасли. Мы предоставим продукт, обучение, готовые материалы и возможность быстро вырасти вместе с российским ConstructionTech-проектом.