B2B Sales Manager / Enterprise Sales Manager

Описание

Интернет-агентство Инфинити — аккредитованная IT-компания. Мы создаём сайты, мобильные приложения, CRM-системы, личные кабинеты и цифровые продукты для среднего и крупного бизнеса. Среди наших клиентов — банки, застройщики, производственные компании, e-commerce и федеральные бренды. Сейчас мы ищем сильного продажника, который умеет выстраивать отношения с крупным бизнесом и закрывать сделки на сложные IT-услуги.Для нас важно, чтобы отказ не становился причиной остановиться. Мы ценим людей, которые ищут новые подходы, меняют стратегию и продолжают движение к цели. Мы предлагаем: Конкурентная заработная плата - оклад + KPI + бонусы (по результатам собеседования). Удалённый формат работы или офис в г. Киров Возможность влиять на развитие продаж компании. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Интересные проекты и сильная техническая команда. Кто нам нужен: Нам нужен не оператор по заявкам и не продавец "по скрипту". Нужен человек, который: умеет вести переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями направлений; понимает, как продавать сложные услуги через выявление бизнес-задач клиента; умеет работать с длинным циклом сделки; не боится крупных чеков и сложных переговоров; имеет опыт работы с компаниями среднего и крупного бизнеса. Твои задачи: Обрабатывать входящие лиды и самостоятельно выходить на ЛПР компаний с оборотом от 1 млрд рублей, выстраивая первый контакт и открывая возможности для сотрудничества. Находить точки входа в компании среднего и крупного бизнеса. Использовать разные каналы и подходы для установления первого контакта. Проводить переговоры с ЛПР. Выявлять задачи бизнеса и предлагать решения на базе услуг компании. Продавать заказную разработку, сопровождение и цифровые продукты. Вести сделки от первого контакта до подписания договора. Работать в связке с собственником компании, аналитиками и технической командой. Развивать существующих клиентов и находить новые возможности для сотрудничества. Для нас критично важно Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт работы с крупным бизнесом Опыт переговоров с ЛПР. Опыт продаж услуг или сложных продуктов. Будет большим плюсом: Продажа IT-услуг. Продажа заказной разработки. Опыт работы с компаниями с оборотом от 1 млрд рублей. Откликайся! Ждем тебя в нашу команду.