Менеджер по развитию партнерской сети (B2B, Агентская программа)

Описание

Чем предстоит заниматься:Ваша цель — построить предсказуемый партнерский канал (агенты/рефералы), который будет регулярно приводить квалифицированных клиентов. Ключевые задачи: Поиск партнеров: Самостоятельный сбор базы в проф. сообществах (LinkedIn, Telegram, каталоги, мероприятия). Проведение персонализированных исходящих коммуникаций. Переговоры: Проведение онлайн-встреч, презентация реферальной программы и услуг компании, работа с возражениями. Подключение: Сопровождение документооборота, вводные встречи, помощь партнеру в выходе на первую рекомендацию. Развитие отношений: Регулярные касания, информирование о новых услугах, реактивация неактивных агентов, сбор обратной связи. Аналитика: Ведение партнерской воронки в CRM, контроль конверсий, прогнозирование выручки по каналу. Главные KPI (на что влияете): Количество активных партнеров; Качество и количество рекомендаций; Выручка, пришедшая по партнерскому каналу; Удержание и развитие отношений с агентами. Важно: Это развитие B2B-партнерств, а не сетевой маркетинг. Вы НЕ занимаетесь холодными продажами клиентам, НЕ рассчитываете логистику и НЕ сопровождаете поставки. Мы ожидаем: Опыт в B2B-продажах или развитии партнерств (работа с агентами, ключевыми клиентами); Умение находить и привлекать контакты, навыки жестких переговоров; Опыт работы с CRM; Системность в ведении длинной воронки и самоорганизация на удаленке; Ориентация на измеримый коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт запуска агентских/реферальных программ; Знание ВЭД, консалтинга, логистики или услуг для маркетплейсов; Наличие своей профессиональной сети (но не вместо умения искать новых). Условия: Полностью удаленная работа; Гибкий график (полный или частичный день); Конкурентный доход (оклад + бонус за результаты); Возможность влиять на развитие партнерского направления с нуля.