Менеджер по развитию продаж (строительные мембраны)

Описание

О компании Hypak Science & Technologies — молодая динамичная международная компания в сфере инженерных материалов. Мы производим высокотехнологичные материалы на основе полиэтилена высокой плотности — HDPE. В строительном направлении Hypak применяется в малоэтажном строительстве: ИЖС, каркасные дома, заводское и модульное домостроение, коттеджные посёлки и проекты МЖС. Материалы используются в кровлях, каркасных стенах, пароизоляционном контуре, фасадных конструкциях, узлах примыканий и проходках инженерных коммуникаций. Сейчас мы развиваем рынок Hypak в России и СНГ и ищем менеджера, которому интересны активные B2B-продажи, строительные технологии и работа с новым продуктом на раннем этапе развития направления.Обязанности Развивать прямые B2B-продажи Hypak на территории России с фокусом на строительные компании и домостроителей. Формировать и отрабатывать базу целевых клиентов: серийные ИЖС-домостроители, каркасные строительные компании, prefab- и модульные производства, строительные компании в активных коттеджных посёлках и проектах МЖС. Вести активный поиск клиентов: звонки, письма, повторные касания, поиск входов к собственникам, руководителям и техническим специалистам строительных компаний. Активировать текущую базу лидов с выставок, мероприятий и профессиональных Квалифицировать клиентов: технология строительства, текущие материалы, объём домов, закупочный процесс, сроки, потенциал пилота и повторных закупок. Организовывать встречи, технические презентации и обсуждения с клиентами совместно с техническим специалистом компании. Переводить интерес клиента в конкретное следующее действие: образцы, тестовый объект, пилотную поставку, коммерческое предложение или заказ. Вести воронку продаж в CRM: фиксировать контакты, статусы, договорённости, следующие шаги и причины отказов. Собирать обратную связь от клиентов: требования, возражения, причины отказов и условия для первого Участвовать в выставках, отраслевых мероприятиях и встречах со строительными компаниями, подрядчиками и По мере развития спроса подключаться к переговорам с дилерами, строительными сетями и крупными партнёрами. Требования B2B-продажи строительных материалов или систем: опыт от 3 лет Прямая работа со строительными компаниями ИЖС / МЖС Техническое понимание конструктива здания: пирог кровли и стен, пароизоляция, ветрозащита, мембраны Опыт выхода на технических директоров и главных конструкторов: аргумент — технология, не цена Опыт ведения длинного цикла сделки (3–9 мес.): от первого контакта до пилота и поставки Готовность к 85% командировок по России и СНГ Высокая самостоятельность: самостоятельная постановка приоритетов и работа без входящего трафика