Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Enterprise)

Описание

Обязанности: Активный поиск клиентов: Осуществление холодных звонков, привлечение клиентов из «теплой» базы и личных контактов. Развитие клиентов: Апселлинг и кросс-продажи действующим клиентам. Задача - увеличить средний чек за счет подключения дополнительных услуг (облачные решения, кибербезопасность). Управление сделкой: Полный цикл - от первого контакта до подписания договора и контроля дебиторской задолженности. Работа с оттоком: Возврат клиентов, подавших заявку на расторжение (Retention), предложение альтернативных тарифов. Ведение CRM: Строгая фиксация всех этапов сделки, возражений и планирование касаний. Требования: Высшее образование (экономическое/техническое приветствуется). Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (обязательно взаимодействие с ЛПР). Знание рынка телекоммуникаций, ИТ-услуг или системной интеграции (понимание продуктов: выделенный интернет, VPN, телефония, облачные сервисы). Навык работы с дебиторской задолженностью. Условия: Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России. Официальное трудоустройство с первого дня. График работы: 5/2 с 9.00 до 18:00. Льготные интернет тарифы для своих сотрудников. Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока. Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе 133, м. Пражская / м. улица Академия Янгеля.