Менеджер по продажам/Sales Manager B2B IT-продукта (со знанием английского языка)

Описание

Tradesoft — ИТ-компания с 20+ летним опытом разработки программных решений для автомобильного бизнеса. Нашими продуктами пользуются клиенты из 70+ стран мира, в команде более 120 специалистов. Ищем менеджера по B2B-продажам, который будет работать с иностранными клиентами и продавать наши IT/SaaS-решения. Сразу о главном Нам нужен именно продажник, а не специалист по сопровождению клиентов. Обязательно: опыт именно в B2B-продажах; опыт полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты; английский C1 и выше - для ежедневных переговоров, встреч и деловой переписки; свободный русский язык; готовность проводить переговоры и презентации на английском; умение выявлять потребности, работать с возражениями и доводить сделки до результата. Будет большим плюсом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или другого сложного технологичного B2B-продукта. Что предстоит делать Работать с входящими обращениями иностранных клиентов в CRM. Квалифицировать лиды и выяснять задачи бизнеса клиента. Проводить переговоры, онлайн-встречи и презентации продукта на английском языке. Подбирать решение под потребности клиента и презентовать его ценность. Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям сделки. Работать с возражениями и двигать сделку к закрытию. Сопровождать сделку от первого обращения до оплаты. Работать с текущими и отложенными сделками. Системно вести CRM и собственную воронку продаж. Какой опыт нам нужен Нам важно, чтобы вы уже умели продавать, а не только общаться с клиентами. Подойдет опыт: B2B-продаж; продаж IT/SaaS-продуктов; продаж сложных технологичных решений; международных B2B-продаж; работы с иностранными клиентами в роли менеджера по продажам. Если вы работали только в аккаунтинге, customer success, поддержке клиентов или сопровождении без самостоятельных продаж и закрытия сделок, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет. Также нам не подойдет английский, который хорошо выглядит в резюме, но не позволяет свободно провести часовую деловую встречу, презентовать продукт и обсудить условия сделки. Что предлагаем: Входящие обращения от иностранных клиентов - холодный поиск не является основной задачей. Сложный B2B IT/SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса. Погружение в продукт и поддержку на этапе адаптации. Наставничество со стороны команды. Фиксированный оклад + процент с продаж. Возможность развиваться именно в международных B2B-продажах в IT. Стабильную компанию с 20+ летней историей и клиентами по всему миру. Офис в БЦ «Кристалл» или удаленный формат для иногородних специалистов. График 5/2. Официальное оформление с первого дня. Компенсацию 50% стоимости тренажерного зала. Внутреннее обучение и возможности профессионального роста. Условия Оклад + процент с продаж.Размер оклада определяется по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата. Совокупный доход зависит от результатов продаж. Кому точно не подойдет Не стоит откликаться, если вы: не работали в продажах; занимались только сопровождением или поддержкой клиентов; работали только в B2C-продажах и не знакомы с B2B; не проводили самостоятельные переговоры и не закрывали сделки; хотите заниматься только перепиской без звонков и встреч; не готовы глубоко разбираться в сложном IT-продукте; не используете английский на уровне C1 в живой деловой коммуникации; ищете работу преимущественно как преподаватель, переводчик или специалист по английскому языку. Если у вас есть опыт B2B-продаж, английский C1+ и вам интересно продавать сложный IT/SaaS-продукт иностранным клиентам - будем рады познакомиться. В отклике расскажите в 2–3 предложениях: что именно вы продавали; кому продавали - B2B или B2C; какой у вас опыт работы на английском языке.