Менеджер по развитию продаж на Лемана ПРО и Hoff

Описание

Мы — производственная компания с собственным производством площадью более 4 500 м². Более 10 лет создаём товары для дома, подарки и интерьерный декор.В нашем ассортименте:настенный декор и декоративные панно;стеновые панели и интерьерные рейки;фоторамки;настенные часы;ночники;вешалки и крючки;ключницы;вечные календари;необычная сервировочная посуда и подарочные товары.Основные продажи компании сейчас приходятся на Wildberries и Ozon. Мы хотим развивать новые каналы и вывести подходящий ассортимент на маркетплейсы и в розничные сети Лемана ПРО и Hoff. Ищем менеджера, который сможет организовать подключение к площадкам, провести переговоры и обеспечить стабильный рост продаж. Обязанности: Изучить требования Лемана ПРО и Hoff к поставщикам и продавцам. Подготовить компанию и ассортимент к подаче заявок. Зарегистрировать компанию на порталах поставщиков. Вести переговоры с представителями площадок, закупщиками и категорийными менеджерами. Сформировать ассортиментные матрицы отдельно для Лемана ПРО и Hoff. Рассчитать цены, комиссии, логистику и итоговую маржинальность. Согласовать условия договоров и схемы работы. Организовать запуск продаж по моделям FBS, DBS или другой согласованной схеме. Создать и оформить карточки товаров. Контролировать цены, остатки, акции и представленность ассортимента. Анализировать продажи и прибыльность по каждому товару. Участвовать в разработке новых товаров и коллекций под требования площадок. Контролировать выполнение заказов, возвраты и соблюдение регламентов. Расширять ассортимент и географию продаж после успешного запуска. Требования: Опыт работы с Лемана ПРО или торговыми сетями. Опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами. Опыт расчёта маржинальности, логистики и экономики продаж. Уверенная работа с Excel и аналитическими отчётами. Грамотная устная и письменная речь. Самостоятельность, настойчивость и умение доводить переговоры до результата. Готовность отвечать за продажи и развитие канала. Будет преимуществом: Опыт работы с товарами для дома, интерьером, декором, мебелью или товарами для ремонта. Наличие контактов закупщиков и категорийных менеджеров. Опыт вывода производителя в федеральные торговые сети. Понимание схем FBS, DBS и прямых поставок. Кого мы ищем:Нам нужен активный менеджер по развитию продаж, способный самостоятельно пройти путь от первого обращения до стабильных заказов. Условия: Работа с российским производителем, а не с компанией-перепродавцом. Большой готовый ассортимент и возможность разрабатывать новые товары. Собственное оборудование и производственные мощности. Быстрое принятие решений без сложной корпоративной бюрократии. Возможность с нуля создать важное направление продаж. Прямое взаимодействие с собственником и руководителями компании. Оплату в формате фиксированной части и % от маржинальности. Формат работы обсуждается индивидуально. В отклике просим написать: С какими торговыми сетями и маркетплейсами вы работали; есть ли опыт взаимодействия с Лемана ПРО или Hoff; какие товары или категории вы выводили; какие результаты получили; есть ли действующие контакты закупщиков; желаемый уровень дохода; каким вы видите план запуска продаж на первые три месяца.