Менеджер по продажам (холодные звонки / B2B)

Описание

Мы digital-агентство WEBELEMENT, и у нас есть клиентская база. Это бывшие клиенты, которые уже покупали наши услуги, и холодные контакты для привлечения новых. Сейчас системной работы с этой базой нет. Аутсорс мы пробовали, но результата он не дал: слабое знание продукта и недостаток дисциплины. Поэтому мы ищем штатного менеджера по продажам, который системно отработает базу. Ваша задача – возвращать старых клиентов, прогревать холодные контакты и квалифицировать входящие заявки. У нас уже есть все инструменты: скрипты, шпаргалки, база знаний, CRM. Нужно только взять трубку и начать делать результат. Условия Оклад 60 000 ₽. Выплачивается при выполнении плана по звонкам (15 контактов в день). Бонус за каждую согласованную встречу. План – 3–4 встречи в неделю. Процент от продаж с закрытых сделок. При выполнении планов доход составляет от 80 000 до 100 000 ₽ и выше. Удалённый формат работы. Готовая база знаний, скрипты, чек-листы и система продаж уже внедрены. Испытательный срок – 2 недели с чёткими критериями оценки. Обязанности Исходящие звонки по базе клиентов. План – 15 контактов в день. Реактивация бывших клиентов и обзвон холодной базы. Квалификация входящих заявок. Подготовка к каждому звонку: изучение сайта клиента, истории контактов, карточки компании. Проведение звонков по скрипту: квалификация, презентация услуг, отработка возражений. Назначение и согласование встреч с экспертами. План – 3-4 встречи в неделю. Передача квалифицированных лидов специалистам для дальнейшей работы. Ежедневная отчётность по звонкам и встречам. Требования Опыт в активных или холодных телефонных продажах. Желательно B2B или колл-центр. Грамотная, уверенная речь, чёткая дикция. Стрессоустойчивость и нацеленность на результат. Дисциплина и готовность выполнять плановые показатели. Быстрая обучаемость. Освоение скриптов и базы знаний за первую неделю. Этапы отбора Видео-собеседование с HR-менеджером (20–30 минут). Знакомство, обсуждение опыта и мотивации. Финальная встреча с руководителем. Обсуждение деталей работы, условий, целей. Ожидания на испытательном сроке Выполнение плана по звонкам (15 контактов в день). Достижение плана по встречам (3–4 в неделю). Уверенное использование скриптов и чек-листов без подсказок. Самостоятельная подготовка к звонкам. Первые положительные отклики от клиентов и коллег. Как откликнуться Отправьте резюме с кратким сопроводительным сообщением. Укажите, почему вам интересна эта позиция и какой у вас опыт в телефонных продажах. Мы оперативно рассматриваем все отклики и приглашаем на собеседование наиболее подходящих кандидатов. Ждём ваше резюме.