Эксперт по B2B-продажам / проектным продажам

Описание

Компания-работодатель занимается комплексными инженерными решениями для промышленных, логистических и коммерческих объектов: автоматические ворота, перегрузочное оборудование, противопожарные системы и другие технические решения. Среди реализованных проектов — крупные предприятия во Владимирской области и по всей России: 1000+ сданных объектов. Эксклюзивный дилер крупнейших брендов. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного B2B менеджера, который умеет вести сделку целиком — от первого контакта до реализации проекта и получения денег. Что предстоит делать — Самостоятельно вести полный цикл сделки: первый контакт → выявление задачи → расчёт и коммерческое предложение → переговоры → согласования → договор.— Выполнять личный план продаж — это главный результат позиции.— Работать с действующими и новыми B2B-клиентами: промышленные предприятия, логистические комплексы, застройщики, генподрядчики и другие корпоративные заказчики. — Координировать проект после продажи: держать контакт с клиентом, техническими специалистами и внутренними подразделениями до завершения реализации.— Развивать клиентов: повторные продажи, новые объекты и долгосрочное сотрудничество.— Вести сделки и следующие шаги в CRM. Нам по пути, если вы — Продавали в B2B и умеете не только обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно выходить на новых клиентов.— Вели сделки с несколькими этапами переговоров и согласований.— Умеете работать с цифрами, расчётами и коммерческими предложениями.— Не теряете клиента после отправки КП: знаете, как двигать сделку дальше и доводить её до договора.— Способны быстро разобраться в техническом продукте и уверенно обсуждать решение с клиентом. Опыт именно в воротах не обязателен. Нам интересны сильные продавцы из строительных материалов, инженерного и промышленного оборудования, сферы остекления, металлоконструкций и других сложных B2B-продуктов. Есть продуктовое обучение и наставник на испытательный срок. Что предлагаем — Высокий рыночный доход: фиксированная часть + бонус за результат. Чем выше продажи — тем выше доход. - Работа в офисе во Владимире: ул. Гастелло, периодические выезды к клиентам по мере необходимости. — Сильный продукт и портфолио реализованных объектов, которые не стыдно показывать клиентам.— Входящие обращения + возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и увеличивать свой доход.— Продуктовое обучение и сильную техническую команду: разбираться в сложном инженерном продукте в одиночку не придётся.— CRM, понятные рабочие процессы и необходимую инфраструктуру для продаж.— Сильное УТП, позволяющее объективно выигрывать у конкурентов. Если вы умеете продавать сложные решения, вести клиента до результата и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь! На первом этапе проведём короткий созвон и быстро поймём, насколько нам по пути