Руководитель отдела продаж В2В сегмента (инженерная сантехника)
Описание
Группа компаний «СтройМонтажПроект» - это объединение компаний, деятельность которых направлена на разработку и реализацию решений в области проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию линейных объектов и объектов инженерной инфраструктуры. Сферы строительства: наружные сети водоснабжения и водоотведения, теплоснабжения, газо- и нефтепроводы; объекты инженерной инфраструктуры: насосные станции, котельные, станции обезжелезивания, очистные сооружения. ООО "Торговый дом "СМП" развивает продажи собственного бренда технической группы товаров (инженерная сантехника). Приглашаем в свою команду Руководителя отдела продаж, который имеет опыт продаж технической группы товаров. Мы ждем человека с технической жилкой (желательно высшее техническое образование), высоким эмоциональным интеллектом и желанием расти до Коммерческого директора нашей группы компаний. Чем придется заниматься: Формирование и реализация стратегии продаж. Формирование политики ценообразования. Ведение переговоров, проведение встреч и презентаций с ключевыми клиентами. Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, развитие команды. Внедрение прозрачной системы мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана. Масштабирование отдела и участие в развитии компании. Организация и контроль работы менеджеров, наставничество. Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста. Наши пожелания: - Опыт запуска отдела продаж "с нуля" будет Вашим преимуществом; - высшее профильное образование (менеджмент/экономика); - глубокое понимание специфики продаж В2В направления; - навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования; - навыки работы с аналитикой для управления воронкой продаж; - умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня; Возможности и перспектива карьерного и профессионального роста до коммерческого директора группы компаний; Конкурентноспособная заработная плата, растущая пропорционально результата; Окончательный уровень заработной платы индивидуально обсуждается с успешным кандидатом; Работа в профессиональном коллективе сотрудников, любящих свою работу; Прикрепление грамотного наставника на весь период вхождения в должность; Грамотное и адекватное руководство, которое обеспечивает устойчивое надежное положение компании.