Менеджер по аренде коммерческой недвижимости
Описание
Менеджер по аренде коммерческой недвижимости Доход от 120 000 до 200 000 ₽ на руки и выше: фикс 60 000 ₽ + KPI без формального потолка Управляющая компания «Ареопаг» работает с коммерческой недвижимостью с 2009 года. Мы управляем офисными, торговыми, складскими и промышленными объектами, а также развиваем сеть коворкингов SMART. Сейчас мы ищем не просто администратора объектов и не человека, который будет ждать входящих заявок. Нам нужен коммерческий управляющий, который видит свободное помещение и начинает думать: кому оно может быть нужно; как правильно его упаковать; через какой канал найти арендатора; что изменить в цене, рекламе или самом помещении; как быстрее довести клиента от первого обращения до подписания договора. Ваш главный результат — заполненные помещения, растущий арендный доход и довольные арендаторы. Чем предстоит заниматься Отвечать за заполняемость закреплённых объектов коммерческой недвижимости. Вести полный цикл сделки: обработка обращения, звонок, выявление потребности, показ помещения, коммерческое предложение, переговоры, договор и заезд арендатора. Самостоятельно искать арендаторов, а не полагаться только на входящие заявки. Размещать и улучшать объявления, тестировать новые площадки, рекламные форматы, партнёрства, брокерские и прямые каналы привлечения. Анализировать, почему помещение не сдаётся, и предлагать решения: изменение цены, предложения, назначения, комплектации, планировки или рекламной подачи. Следить за воронкой продаж: количество обращений, показов, предложений, договоров и причины отказов. Вести переговоры и заключать договоры аренды и субаренды, дополнительные соглашения и продления. Поддерживать рабочие отношения с собственниками объектов, представлять результаты и предлагать способы повышения доходности. Руководить работой коворкинга: координировать администраторов, клининг и подрядчиков, контролировать клиентский сервис. Контролировать продление договоров и дебиторскую задолженность арендаторов. Участвовать в формировании рекламного бюджета и отвечать за эффективность его использования. Какого человека мы ищем Нам подойдёт человек, который: любит продажи, переговоры и достижение измеримого результата; не боится проводить показы и самостоятельно выходить на потенциальных арендаторов; не объясняет отсутствие сделок словами «рынок плохой», а предлагает новые гипотезы; умеет работать без постоянного контроля и самостоятельно организовывать свой день; способен одновременно быть продавцом, переговорщиком и управляющим; умеет работать с цифрами и понимает, что воронка продаж важнее ощущения занятости; умеет отстаивать интересы компании, сохраняя нормальные отношения с арендаторами и собственниками. Опыт в коммерческой недвижимости, брокеридже, коворкингах или управлении бизнес-центрами будет преимуществом. Мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из активных B2B-продаж, гостиничного бизнеса, сервисных компаний и других направлений, где результат зависит от личной инициативы. Что мы предлагаем Фиксированный оклад 60 000 ₽ на руки. Вознаграждение за заключённые договоры аренды. Ежемесячный KPI за выполнение плана по заполняемости и арендному доходу. Совокупный доход после выхода на план — ориентировочно 120 000–200 000 ₽ в месяц. Возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана. Реальные объекты коммерческой недвижимости, которые необходимо развивать и заполнять. Входящие обращения, существующую клиентскую базу и рекламный бюджет. Свободу предлагать и тестировать новые каналы привлечения арендаторов. Поддержку юристов, бухгалтерии и руководства при заключении договоров. Прямой доступ к лицам, принимающим решения: хорошие идеи не будут проходить через несколько уровней согласований. Возможность влиять на цену, продукт, рекламную стратегию и развитие объектов. Перспективу роста до руководителя направления аренды и управления объектами. Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Работа сочетает офис, объекты, встречи и показы. Важно Это не спокойная административная должность с фиксированным набором ежедневных задач. Здесь нужно много общаться, продавать, договариваться, проводить показы, проверять гипотезы и отвечать за результат. Если вы ищете место, где можно выполнять поручения и получать только стабильный оклад, эта вакансия вам, скорее всего, не подойдёт. Если вам интересно самостоятельно влиять на свой доход, видеть результат своей работы в цифрах и развивать реальные объекты коммерческой недвижимости — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме напишите о своём лучшем результате в продажах, аренде или управлении объектом. Желательно в цифрах. Отклики рассматриваем ежедневно и оперативно связываемся с подходящими кандидатами.