Менеджер по продажам (B2B)
Описание
О компании ООО «АРПИКОН» — ИТ-компания из Сургута, которая разработала цифровую платформу «Арпикон.Онлайн» для автоматизации обслуживания и управления парком лифтов. Компания аккредитована Минцифры России (возможно оформить IT- ипотеку), участник «Сколково», входит в Реестр малых технологических компаний (МТК), резидент Технопарка высоких технологий Югры. Платформой пользуются более 80 специализированных лифтовых организаций и 8 управляющих компаний из 40 регионов России — под управлением уже 90 000 единиц лифтового оборудования. Есть платящие клиенты за рубежом (Казахстан, Узбекистан, Белоруссия), что открывает большой потенциал для роста. О продукте «Арпикон.Онлайн» — облачная платформа из 26 микросервисов, закрывающая полный цикл автоматизации бизнес-процессов лифтовой организации: электронный журнал для диспетчера — быстрая обработка заявок, снижение простоев и штрафов; отчёты для технического директора (сменные, по заявкам, по простоям, по механикам); CRM для руководителя — учёт клиентов, договоров, контроль работы с каждой лифтовой организацией; автоматическое планирование ремонтов и ТО; QR-коды на лифтах для приёма заявок напрямую от жителей; электронный паспорт лифта с полной историей объекта; график работы и отпусков персонала; интеграции с Димоленд, Умное ЖКХ, 1С, Bitrix24, ГИС ЖКХ, Doma.ai. Продуктом пользуются руководители, диспетчеры, механики выездных бригад, представители УК/ТСЖ и жители — через веб-сервис и мобильные приложения. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл продаж B2B: от поиска и квалификации клиента до заключения сделки Работать как с тёплой базой (входящие обращения, текущие контакты), так и с холодной базой Проводить презентации платформы «Арпикон.Онлайн» для лифтовых организаций и управляющих компаний Выявлять потребности клиента и предлагать решения на основе функционала платформы Вести переговоры, работать с возражениями, доводить сделки до оплаты Ездить в командировки к клиентам в регионы (авиаперелёты) Вести клиентскую базу и отчётность в CRM Наши ожидания от кандидата Опыт работы в продажах B2B от 1 года Опыт или понимание работы облачных платформ / SaaS-продуктов Готовность к командировкам (авиаперелёты) Нацеленность на результат, самостоятельность, грамотная речь Будет плюсом Понимание лифтовой отрасли и специфики обслуживания лифтового оборудования Опыт работы с УК, ТСЖ или специализированными лифтовыми организациями Условия График работы: 5/2, с 8:30 до 17:30 Кофе-брейки: 10:00 и 16:00, обед: 12:30–13:30 Оклад 50 000 ₽ + премия от сделки, вилка совокупного дохода 80 000–120 000 ₽ Возможны командировки (авиаперелёт оплачивается компанией) Есть вахтовый формат работы Работа в аккредитованной ИТ-компании, резиденте «Сколково», с готовой базой клиентов