Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Акрон ПТ)
Описание
Чем предстоит заниматься: 1. Развитие и сопровождение клиентской базы: Установление и поддержание прямых контактов с руководителями и специалистами технических служб, отделов снабжения, проектных команд предприятий Ростеха. Выявление текущих и перспективных потребностей в продукции кабельного, электротехнического, металлургического профиля, а также в инжиниринговых услугах (EPC-проекты, модернизация энергообъектов). 2. Управление продажами: Формирование и направление технико-коммерческих предложений (ТКП) с использованием Положения о закупках Ростеха (ЕПОЗ). Подготовка конкурсной документации (при необходимости) и ведение переговоров по условиям поставки. Сопровождение заключения и исполнения договоров, контроль дебиторской задолженности. 3. Координация внутренних ресурсов: Взаимодействие с производственными активами холдинга (Электрощит Самара, Завод Инвертор, РЭМ Кабель, БРАССКО, НМТ и др.) для подготовки качественных предложений и соблюдения сроков поставки. Организация презентаций, технических семинаров и встреч для клиентов с участием технических специалистов заводов. 4. Взаимодействие с партнёрами: Работа с ООО «Ростех – Проектные Технологии» (РТПТ) в рамках установленного регламента: обмен информацией, организация совместных мероприятий, получение обратной связи. Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых миссиях. 5. Отчётность и анализ: Ведение учёта сделок и взаимодействий в CRM-системе. Подготовка прогнозов продаж, отчётов о выполнении KPI и аналитических справок по результатам работы с заказчиками. Что для этого необходимо: Обязательные: - Высшее образование (техническое или экономическое — приветствуется). - Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года в сегменте госкорпораций (желательно предприятия Ростеха, Росатома, ОПК). - Знание 223-ФЗ и особенностей закупочных процедур госкорпораций, включая механизм закупки у единственного поставщика. - Понимание структуры Госкорпорации «Ростех», её дочерних обществ, принципов работы с техническими службами. - Умение готовить сложные коммерческие предложения с технической составляющей, вести переговоры с руководителями высшего и среднего звена. - Владение CRM-системами, MS Office (Excel, PowerPoint) на продвинутом уровне. - Готовность к командировкам. Желательные: - Опыт в сфере электротехники, кабельной продукции, металлургии или инжиниринга. - Знание продукции и брендов: КРУ, КРУЭ, трансформаторы, кабели, инверторы, системы РЗА, металлопрокат, литьё. Что мы предлагаем: Работа в крупном промышленном Холдинге Комфортабельный офис Дружная команда, ориентированная на результат ДМС после испытательного срока конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании)