Директор по развитию зарубежных торговых площадок Amazon, Ebay
Описание
Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж на зарубежных маркетплейсах: ebay и amazon (США и Европа); Заключение договоров, заведение компании с нуля; Ответственность за выручку/маржинальность/чистую прибыль.Согласование планов и ответственность за их выполнение. Работа с ассортиментом: АВС – анализ продаж и складских остатков, приоритетность продвижения продуктов и запросы на пополнение складских остатков; Ценообразование, учитывая комиссии площадок, контроль скидок и участия в акциях площадок; Загрузка и контроль актуальности карточек товаров, включая фото, видео и описания, ВГХ. Разработка и запуск рекламных кампаний: продвижение карточек/участие в акциях и пр. – согласование и контроль бюджета на рекламу, анализ рентабельности. Взаимодействие с площадками: своевременное обновление магазинов/карточек согласно требованиям маркетплейсов, разрешение спорных/конфликтных ситуаций. Тестирование гипотез. Повышение конверсии: выдача – просмотр – переход в корзину – заказ – выкуп. Управление запасами (FBO) и расчет целесообразности товарного запаса на складах маркетплейсов; Анализ затрат и оптимизация региональной логистики маркетплейса (FBS) Организация отгрузок и логистики: поиск склада и дальнейшее взаимодействие со складом, курьерскими службами и собственной доставкой. Работа с отзывами и вопросами покупателей, повышение рейтинга карточек товара; Анализ конкурентов на площадках и предложения по повышению продаж на основании анализа (приоритетно СТМ); Постановка задач, написание ТЗ разработчикам для автоматизации процессов: автоматическая загрузка товаров, ценообразование, выгрузка ВГХ из 1С на площадки; Формирование аналитики и отчетности для оценки эффективности продаж; Управление отделом: постановка задач, разработка и согласование KPI, найм и обучение. Требования: Опыт работы на зарубежных маркетплейсах: Amazon, eBay – обязательно; Опыт выхода на рынки США и Европы "с нуля" - обязательно; Опыт с товарными категориями садовая техника/сантехника/электроинструмент, либо в схожих технически сложных товарных категориях; Опыт запуска аналогичного проекта в роли руководителя проекта! Опыт организации сервисной службы; Знание английского языка на разговорном уровне. Отличное знание Excel, знание 1С будет преимуществом; Опыт написания ТЗ и автоматизации процессов; Опыт составления ТЗ для дизайнеров; Опыт организации и управления отделом (штатные сотрудники и аутсорс) Условия: Самостоятельное развитие направления с нуля; Последующее формирование отдела "под себя"; Уровень дохода (оклад + квартальный бонус) обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования; Формат работы на выбор – офис/гибрид/удаленно Оформление по ТК РФ; Оплачиваемые больничные и отпуска, 10 дней больничного в году доплата до 100% оклада от компании